作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
互聯(lián)網(wǎng)上直接購(gòu)買(mǎi)銷售的方式，使得白酒招商這個(gè)模式變成了“多余”的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果不馬上做出改變只會(huì)被淘汰。從渠道上游來(lái)看，著名的食材節(jié)都受到非常大沖擊，中間力量已被沖散，經(jīng)銷商需要從非常零碎的信息中去發(fā)掘熱銷的產(chǎn)品；而到渠道終端，白酒加盟商受互聯(lián)網(wǎng)沖擊很大，反而是很多小店更有生命力。
“廠家掌握著商流，經(jīng)銷商提供資金和貨物的輸出”模式宣告過(guò)時(shí)，企業(yè)是時(shí)候把終端還給白酒代理商了！
現(xiàn)在，人力成本在飛速上升，電商分流，白酒加盟商的產(chǎn)出被稀釋，人海戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)行不通了；而通路精耕使得主勞臣逸，經(jīng)銷商變成等訂單。這無(wú)疑是一種浪費(fèi)行為。
企業(yè)要升級(jí)，要么經(jīng)銷商通路大換血；要么就提升現(xiàn)有經(jīng)銷商渠道的經(jīng)營(yíng)能力。
對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然電商存在強(qiáng)大的潛力，但白酒招商企業(yè)仍然離不開(kāi)經(jīng)銷商的實(shí)體分銷。很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，企業(yè)要升級(jí)，
企業(yè)完全可以把經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員利用起來(lái)，打造出自己的精兵強(qiáng)將。但對(duì)于習(xí)慣了做銷等訂單的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，為何要這么做？有壓力才有動(dòng)力嘛。壓力來(lái)自于電商，所以需要經(jīng)銷商必須“動(dòng)起來(lái)”。
都是同一條繩上的螞蚱，請(qǐng)把終端還給白酒代理商
而反過(guò)來(lái)，進(jìn)軍社區(qū)也是當(dāng)下流行的O2O的重要環(huán)節(jié)，再加上消費(fèi)的長(zhǎng)尾化，使得多售還不如精售有價(jià)值，經(jīng)銷商掌握更多的終端資源才更有利。
同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)媒體正在腐蝕主流廣告影響力，俯沖式的市場(chǎng)推廣還抵不上一個(gè)消費(fèi)者給的“差評(píng)”的影響力，有良好的終端消費(fèi)體驗(yàn)才可能吸引更多的消費(fèi)者……可以說(shuō)，經(jīng)銷商在市場(chǎng)上面臨的問(wèn)題與企業(yè)在方向上是一致的。
現(xiàn)在都是同一條繩上的螞蚱，如果這個(gè)時(shí)候白酒招商企業(yè)主動(dòng)掏錢(qián)幫忙升級(jí)，經(jīng)銷商當(dāng)然樂(lè)意響應(yīng)。“把終端還給白酒代理商”是一個(gè)趨勢(shì)，更是一個(gè)很好機(jī)會(huì)：這是經(jīng)銷商重新崛起、掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的好時(shí)機(jī)。經(jīng)銷商本來(lái)就離終端更近，他們與終端也有著千絲萬(wàn)縷的“關(guān)系”，但由于以往企業(yè)的控制欲，可謂是從經(jīng)銷商手中“搶”過(guò)了終端。人脈關(guān)系、區(qū)域熟悉度……
這些曾被白酒加盟商架空的“軟實(shí)力”是經(jīng)銷商很容易拿起來(lái)并進(jìn)一步強(qiáng)化的。而對(duì)于這種軟實(shí)力的強(qiáng)化，對(duì)于白酒加盟商的服務(wù)與消費(fèi)體驗(yàn)的優(yōu)化也起到了推動(dòng)的作用，這樣會(huì)讓經(jīng)銷商在企業(yè)面前更有話語(yǔ)權(quán)。
總的來(lái)說(shuō)，“把終端還給白酒代理商”讓企業(yè)與經(jīng)銷商都可以回歸“本職”，用好的產(chǎn)品、好服務(wù)進(jìn)行價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)，打造出更良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境。 |