作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
很多的白酒代理商抱怨現(xiàn)在的生意越來(lái)越難做，運(yùn)營(yíng)成本持續(xù)升高，銷量越來(lái)越難提升，對(duì)產(chǎn)品自身之外的因素要求也越來(lái)越高。再加上受到經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的影響，之前很多使用復(fù)式銷售模式的品牌廠家漸漸走上了白酒加盟渠道扁平化的改革道路，打著決勝加盟終端的旗幟，冠冕堂皇的取代理商的命，用打壓加盟渠道的費(fèi)用，加強(qiáng)對(duì)白酒加盟終端的掌控。
作為區(qū)域的白酒代理商，一邊要承受廠家給的壓力，另一邊，因?yàn)榧用私K端客戶日漸強(qiáng)大，利潤(rùn)空間越來(lái)越小狹小，要求獨(dú)樹(shù)一幟的呼聲越來(lái)越強(qiáng)，所以作為代理商，要如何搶奪更多的市場(chǎng)呢？
不同的思路決定不同的出路。白酒招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，發(fā)展到一定階段的時(shí)就肯定會(huì)出現(xiàn)新的營(yíng)銷模式。白酒代理商不但要與時(shí)俱進(jìn)更要還要緊跟白酒招商市場(chǎng)的發(fā)展步伐，根據(jù)白酒市場(chǎng)的不斷變化，要學(xué)會(huì)自主創(chuàng)新、順勢(shì)而為。
當(dāng)前的白酒代理商，大多數(shù)都是從批發(fā)商、商業(yè)零售中轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的，依靠自己以往經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)模式操作白酒招商市場(chǎng)，在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候就會(huì)暴露出管理落后、品牌意識(shí)淡薄的缺點(diǎn)，所以就出現(xiàn)了面廣卻不強(qiáng)的狀況，管理和運(yùn)營(yíng)就迷失了方向。不過(guò)也有思維超前，富有創(chuàng)新精神的白酒代理商，能從變化無(wú)常得的白酒招商市場(chǎng)環(huán)境中抓住機(jī)遇，樹(shù)立自己的品牌。
挖潛白酒加盟渠道是代理商提高利潤(rùn)的重要方法，所說(shuō)的渠道挖潛就是對(duì)加盟渠道進(jìn)行精密化操作，在按照銷售數(shù)額的多少，分配資源，釋放加盟渠道潛力。根據(jù)消費(fèi)者的分類進(jìn)行管理：第一就是和客戶建立分銷合作，根據(jù)銷售額是多少做出適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。第二建立退換貨政策，對(duì)客戶的滯銷品進(jìn)行調(diào)換。第三定期舉辦活動(dòng)，與分銷商溝通情感。第四加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的指導(dǎo)工作和幫助等。
對(duì)于白酒代理商來(lái)說(shuō)，在降低產(chǎn)品產(chǎn)品數(shù)量的時(shí)候還要注重產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)產(chǎn)品的整合，這樣才能給自己爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)和發(fā)展空間。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要合理搭配，確定哪些產(chǎn)品是量多無(wú)利的，可以用來(lái)搭建網(wǎng)絡(luò)來(lái)穩(wěn)定客戶，對(duì)那些量多有利的產(chǎn)品，要嚴(yán)格控制白酒加盟渠道價(jià)格;對(duì)與那些一銷量小，利潤(rùn)低的產(chǎn)品，要予以淘汰。另外要適當(dāng)更新自己產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理，從而實(shí)現(xiàn)利益的最大化。
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