作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
白酒代理商朋友們注意了，將來(lái)你們可能會(huì)面臨巨大的挑戰(zhàn)！所以呢，從現(xiàn)在開(kāi)始，你就要提高自己的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，努力優(yōu)化白酒銷售渠道，迎接新的挑戰(zhàn)。那代理商會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)?哪些代理商商將會(huì)被淘汰掉呢?
白酒加盟渠道中，各級(jí)批發(fā)商素質(zhì)低、管理能力差、經(jīng)營(yíng)想法落后。許多白酒代理原來(lái)是白酒批發(fā)市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)戶，但現(xiàn)在白酒批發(fā)市場(chǎng)的旺盛時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，但是還有很多批發(fā)商不能及時(shí)轉(zhuǎn)變功能，沒(méi)有公司化的運(yùn)作管理意識(shí)，只看眼前的利益，沒(méi)有品牌意識(shí)，不做白酒招商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不維護(hù)白酒加盟終端，缺乏科學(xué)化管理，更談不上會(huì)有區(qū)域經(jīng)營(yíng)的策略。
跨地區(qū)竄貨、爭(zhēng)奪客戶、擾亂白酒招商市場(chǎng)的秩序。因?yàn)槭軓S家銷售量的影響，為爭(zhēng)搶客戶、帶動(dòng)雜牌產(chǎn)品銷售量，只求少利潤(rùn)多銷量，不計(jì)后果，比著竄貨，一點(diǎn)也不消停，甚至還有人，在自己區(qū)域內(nèi)賣正常價(jià)格，賺取小利潤(rùn)后貼錢低價(jià)爭(zhēng)搶別人區(qū)域內(nèi)的客戶，不顧廠家發(fā)放的政策，為自己一時(shí)的利潤(rùn)，擾亂白酒招商市場(chǎng)秩序，他們還不知到擾亂了市場(chǎng)價(jià)格和市場(chǎng)秩序就相當(dāng)于丟掉了自己的飯碗。
中國(guó)的商業(yè)形勢(shì)發(fā)生了很大的變化。以前銷售的主要渠道是商超和零售店，而現(xiàn)在，大賣場(chǎng)和白酒加盟終端大量的出現(xiàn)。一個(gè)大賣場(chǎng)的出現(xiàn)將會(huì)導(dǎo)致成許許多多的零售店倒閉，在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的區(qū)域，傳統(tǒng)的白酒批發(fā)市場(chǎng)正在逐漸消失，零售店的老板也開(kāi)始逐步涉足超市經(jīng)營(yíng)。
區(qū)域內(nèi)白酒代理商之間互相低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。為了搶奪客戶、爭(zhēng)取產(chǎn)品銷量或者是為了擠壓同一品種的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，致使區(qū)域內(nèi)代理商之間相互低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。而導(dǎo)致的結(jié)果是：代理商沒(méi)有利潤(rùn)，白酒加盟渠道受到阻礙，品牌銷量下降。這就是為了眼前的利益爭(zhēng)互相爭(zhēng)斗在白酒招商市場(chǎng)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)中的體現(xiàn)。
中國(guó)白酒招商市場(chǎng)的渠道網(wǎng)絡(luò)對(duì)外開(kāi)發(fā)的步伐比較慢。國(guó)外許多加盟渠道網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)商上沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的流通區(qū)域。中國(guó)傳統(tǒng)的流通形勢(shì)從國(guó)有調(diào)撥白酒招商市場(chǎng)，再改成承包責(zé)任制，又逐步開(kāi)放白酒批發(fā)市場(chǎng)，于是就出現(xiàn)了各為陣營(yíng)的民營(yíng)代理商，國(guó)內(nèi)的白酒加盟渠道在白酒市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下自己爭(zhēng)搶打鬧，渠道網(wǎng)絡(luò)的混亂狀態(tài)不用想就知道了。
總而言之，當(dāng)前的渠道網(wǎng)絡(luò)是非常脆弱的，已經(jīng)經(jīng)不起打擊。我國(guó)整個(gè)物流配送屬于落后，凌亂的狀態(tài)，中國(guó)白酒招商市場(chǎng)至今還沒(méi)沒(méi)有出現(xiàn)現(xiàn)代化大型物流配送，以后的格局必然會(huì)發(fā)生新變化，但我們內(nèi)部覺(jué)醒的變革，要在遭受到沉重打擊和慘重代價(jià)之后才能發(fā)生變革！ |