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做好白酒營銷的三個基本點

作者：佚名　來源：本站原創

    白酒招商企業怎樣做好白酒營銷，看似很難毫無頭緒，其實要想真正做好營銷就必須從最基礎的做起，要不怕苦不怕累、堅持不懈、百折不撓、聰慧機敏、穩扎穩打，一步一個腳印，不斷前進不斷進步。最基礎的，就是三點，“學”、“干”和“想”。
    第一是“學”。學是做營銷的基礎工程，就像打地基一樣。那我們到底要學習什么呢？首先作為白酒代理商要學習營銷的基本知識，包括有關營銷的理論、營銷分析學、營銷發展策略、目前的營銷現狀、營銷的趨勢等；還要學習有關白酒的產品知識、酒業知識等；更要學習如何做人。可能會有人覺得很奇怪，學營銷為什么還得學做人？那是因為一些營銷做得比較優秀的白酒招商企業，同樣都特別會做人，在營銷過程中很會做人做事。當然也有不少白酒加盟商忽視了做人這一點，但是顯而易見他們的營銷水平一直沒有長進。其次我們要明白跟誰學。處處留心皆學問，我們可以跟酒水專家學、跟酒水老師學、跟我們上司學、跟自己的同事學，同時也可以跟經銷商學、跟其他白酒代理商學，同樣的營銷探討會、交流會等也是我們可以學習的機會。不過現在條件好了，只要我們有心什么樣的機會都可以去學，包括用電腦書刊學習等。
    第二就是“干”。干是營銷歷練的過程，“百聞不如一見，一見不如實干”，老祖宗留下來的話是很有道理的。只有腳踏實地，才能真正感受營銷，才能真正領悟營銷真諦，才能真正學會如何去營銷。作為白酒招商企業要調整好自己的心態，明白不是“要我干”，而是“我要干”，要主動出擊，不是被動接受。在干的過程中，不要怕苦怕累、挑三揀四，要能干、多干，多提高難度、挑戰自我，只有這樣，我們才能在干中克服困難，完成目標，從而提升自己的營銷水平。營銷不是靜態的的，不是我們動動嘴就可以的，要多動手動腦。營銷是靠一步步做出來的，需要白酒加盟商把想法付諸實際，任何營銷論道，只要不付出行動，都是白費口舌，毫無益處的。
    第三就是“想”。想是貫透整個營銷過程的，想決定了白酒招商企業的發展方向和發展方法，在營銷過程中起著至關重要的作用。這就需要白酒代理商用心思考，用心規劃好營銷過程中的每個小細節，并且用心落實，多分析、總結、升華，用心創新營銷思路。想，需要勤想、多想。當遇到困惑時多想想，我們的思路會更開闊，困難自然迎刃而解；當過程順利時多想想，則會使我們信心百倍，從而有更高的目標追求。總的來說，想，就是要求白酒代理商在營銷過程中養成隨時思考的好習慣。
    學、干、想是相互依附，不能割裂的，一旦缺漏，都可能影響到營銷的效果。只是學，學而不實紙上談兵，不能解決實際問題；只是蠻干，有可能損失更大；而空想社會主義，更不會有好的營銷效益。所以白酒加盟商必須做到學習在先，進而進行營銷歷練，同時多思考再加深學習，邊干邊學、邊學邊干，用心思考。

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