作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
廣東是中國改革開放的前沿陣地，經(jīng)過多年的發(fā)展，廣東市場業(yè)已經(jīng)成熟，市場經(jīng)濟(jì)特征明顯，廣東酒類市場是以流通為主，通過市場拉動(dòng)生產(chǎn)，通過市場控制生產(chǎn)，是市場，流通在控制著生產(chǎn)企業(yè)。
目前廣東酒類流通的領(lǐng)域。有國產(chǎn)酒品牌再做市場，也有進(jìn)口就品牌再做市場，而一些國產(chǎn)的酒水招商企業(yè)只做到了渠道商層面，進(jìn)口就品牌已經(jīng)做到消費(fèi)者層面。廣東酒水代理市場，國產(chǎn)葡萄酒和進(jìn)口葡萄酒的競爭，進(jìn)口葡萄酒一直做消費(fèi)者層面，所以，喜歡消費(fèi)進(jìn)口酒的消費(fèi)者要多于國產(chǎn)酒的消費(fèi)者。進(jìn)口烈酒與進(jìn)口葡萄酒的體驗(yàn)酒水代理營銷，以消費(fèi)者為主的品牌推廣，是值得國產(chǎn)品牌關(guān)注和學(xué)習(xí)的地方！
從目前進(jìn)口酒商的營銷進(jìn)程來看，一些大型或者專業(yè)進(jìn)口葡萄酒運(yùn)營商已經(jīng)跨入“品牌運(yùn)營”和“服務(wù)營銷的”較高階段，主要體現(xiàn)形式就是“體驗(yàn)式營銷”，加強(qiáng)酒商的品牌識(shí)別與市場認(rèn)同是他們主要營銷目標(biāo)之一。而遇到消費(fèi)文化認(rèn)同的價(jià)值觀念的綜合體驗(yàn)，將是進(jìn)口酒商在服務(wù)營銷領(lǐng)域展開差異化競爭索要完成酒水加盟營銷。從產(chǎn)品運(yùn)營到破品牌運(yùn)營，再到服務(wù)營銷的深度推進(jìn)，進(jìn)口酒商也將完成自身向綜合運(yùn)營商的轉(zhuǎn)化。
根據(jù)了解，目前洋酒在中國的銷售模式是以進(jìn)口酒商代理制為主。與國產(chǎn)酒的酒水代理經(jīng)銷商不同，這些洋酒在市場的運(yùn)作模式上跟個(gè)注重對終端消費(fèi)者的培養(yǎng)和教育，從高端消費(fèi)者入手，既滿足個(gè)性化的消費(fèi)者需求，又達(dá)到了普及洋酒文化的目的最后，酒水加盟終端店也著手向著高端消費(fèi)者入手。國內(nèi)的酒運(yùn)作重點(diǎn)多事?lián)屨紩筹媹鏊⑴υ诰扑用私K端店鋪貨促銷。當(dāng)體驗(yàn)營銷的方式被研究企業(yè)運(yùn)用之后，指套其能量在悄聲無息中散發(fā)出來，才另一些酒水招商企業(yè)猛然警覺過來，并加以學(xué)習(xí)。
首先，體驗(yàn)營銷需要全方位的布置，觸手可及的一些列物質(zhì)創(chuàng)造莫可名狀的感覺，從而讓消費(fèi)者心肝情愿的花錢買“體驗(yàn)”。要想消費(fèi)者心里建立起不同的品牌偏好，必須是找出推出產(chǎn)品營銷過程中和消費(fèi)者接觸的所有點(diǎn)，研究這些帶你并包裝起，從而掀起一股產(chǎn)品的下消費(fèi)浪潮。體驗(yàn)營銷對于未來酒水招商企業(yè)的發(fā)展，尤其是奢侈品品牌運(yùn)作，是個(gè)趨勢，國產(chǎn)酒必須正視進(jìn)口酒在技術(shù)、成本、品牌、資金等多方面優(yōu)勢，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)之處，酒水招商企業(yè)和經(jīng)銷商一起通力合作，把品牌推廣和市場營銷做的更好更全面。 |