作者：佚名 來源：本站原創
眾所周知，秋冬季節可以說是啤酒銷售的淡季，廠家不生產，市場半休眠，很多啤酒招商企業都會在淡季時停止營銷活動。但是啤酒在淡季真的銷不出去嗎？我們又該采取什么樣的策略在淡季進行啤酒營銷呢？
首先我們要轉變觀念。很多啤酒代理商說，淡季無所事事，不知道該做什么。有的選擇等待，等淡季過去，有的則選擇依靠企業。其實淡季只是說銷量不高，并不是說沒有銷量，既然有銷量就證明啤酒在市場上還是有需求的。所以我們最先要做的就是轉變淡季觀念。當所有的啤酒代理商都在疲軟時，我們的主動就顯得難能可貴了。
其次就是整合產品進行推廣。銷售淡季是我們啤酒招商企業梳理整合產品的最好時機，因為銷售平穩，所以對自身和市場不會有太大的沖擊。具體的做法就是推廣新產品、淘汰老產品。
我們可以選擇新的盈利的產品進行推廣，一方面是新產品競爭對手少，比較好切入；另一方面就是新產品能夠給啤酒加盟商以新鮮感，有了新的感覺，就會有新的動力，營銷自然也更順暢。隨之就是淘汰舊產品，那些對于企業來說是“雞肋”的產品，旺季時不敢輕易淘汰的產品，從而更方便營銷。
再次就是拓寬渠道。因為是淡季，大部分啤酒加盟商對渠道占有欲不大，這就給了我們擴展渠道的機會。可以針對網點空白區進行全方位覆蓋；開辟新的戰場，如學校、網吧、娛樂場所等，增加啤酒的出現率。或者在淡季著重加深與客戶的關系，以免客戶流失。
最后就是系統提升培訓。淡季各經銷商都沒有大動作，所以啤酒招商企業就可以利用這個時間對經銷商進行培訓。是不是有啤酒加盟商在銷售中遇到不好解決的問題，或者是不是有啤酒代理商專業知識不夠等等，都可以作為培訓提升的重點。我們只有在不斷充電中才能提升，才能在營銷中處理好所有的問題。
其實，只要肯動腦筋，打破原來的條條框框，做到淡季不淡是有可能的，關鍵是要善于反向思維，敢于嘗試。
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