| 知道這些策略，光瓶酒銷售手到擒來 |
作者：佚名 來源：本站原創
伴隨著高端白酒的低迷，中低端白酒慢慢開始吸引了大批的關注，在這之中光瓶酒更是廣受消費者的喜愛。如今酒水招商網上出現了大量光瓶酒品牌，越來越多的白酒代理商開始選擇光瓶酒。但如果認為光瓶酒只有靠促銷來贏眼球的話，那就大錯特錯了。那么光瓶酒到底該如何營銷呢？
一、品牌策略：定位清晰，傳播精準。光瓶酒對品牌操作是非常重視的，或者說找到了一種很高明的方式。市場上的光瓶酒，在品牌推廣方面都在做兩件事情：一是請一位明星或者笑星做形象代言人，二是品牌宣傳方面必作的三個動作，噴繪廣告、宣傳物料張貼、終端門頭店招的制作。正是這種稀松平常的方式，卻成為已經模式化并且卓有成效的品牌策略。白酒招商品牌形象清晰，針對目標消費人群，設計形象代言人，都是農民喜聞樂見的笑星、明星。有些白酒代理商品牌傳播針對性極強，集中所有資源，圍繞終端做推廣。無論是宣傳物料的張貼還是門頭店招的制作，都是把好鋼用在刀刃上的作為。光瓶酒的消費者，大多都是普通百姓，他們的流動性弱，對信息流的掌握也相對的弱。他們對酒水信息的了解，往往就來酒水銷售網點的宣傳或者是酒水招商網上推廣的廣告。通過車輛噴繪進行宣傳，就是一個非常實用的流動廣告平臺。
二、產品策略：順應潮流，滿足需求。在價位選擇方面，白酒招商企業的光瓶酒應該順應潮流，滿足了消費升級時代的消費者價位需求變化。以前的東北光瓶酒把產品定位在5元/瓶，而不是10元/瓶，就是一個及其科學的操作。這個價位既具備了消費者接受度，也具備了白酒代理營銷的可系統操作性，為品牌定位與傳播推廣，渠道深度分銷操作的組織與物流都提供了物質保障，使得東北光瓶酒一舉奠定了全國光瓶酒龍頭的地位。在酒水包裝方面，也要滿足了廣大消費者的不同需求。通過瀏覽酒水招商網，你會發現光瓶酒的產品可真是五花八門，各種容器、規格的產品應有盡有，其中不乏精品造型包裝。這些不同的規格，不同的材質包裝，同時覆蓋著不同的價位，滿足了中國酒民廣泛而又細分的審美需求與消費需求。
三、渠道策略：深度分銷的王者。白酒招商廠家要協助縣級經銷商，開發分銷商，協助鄉鎮分銷商進行走村過巷的渠道服務，開展村村通送貨與服務，在這當中不乏運用酒水招商網等信息化手段。村村通工程可是東北光瓶酒在渠道深耕方面做到王者地位的關鍵因素。協助鄉鎮分銷商，進行雷達式終端網點過濾，走進每個縣、每個鄉鎮、每個村，定期進行產品推介、鋪貨、兌獎、回訪，定期的與村級零售店溝通。 |
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