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進口葡萄酒商的營銷誤區

作者：佚名　來源：本站原創

    隨著人們生活水平的提高，進口葡萄酒逐漸受到國人的青睞，葡萄酒的營銷方式也開始多種多樣。有葡萄酒招商企業總結了眾多營銷案例，提出了幾點進口葡萄酒商的營銷誤區：
    一、訴求不明
    要知道，相對于白酒啤酒而言，進口葡萄酒對于國人來說還是比較陌生的，可是現在市場上葡萄酒代理商對于葡萄酒的概念和定義卻是亂七八糟的，什么有機酒、莊園酒、橡木桶酒、酒莊酒等等，市場的推廣宣傳五花八門，可并沒有根據消費者的需求進行營銷，消費者根本就不了解。
    二、品牌張力欠缺
    消費者為啥要選擇你的品牌呢？就像我們買包一樣，人們之所以會選擇愛馬仕、香奈兒，并不是我們知道它們有多好，而是為了品牌。消費者看到的進口葡萄酒那么多，眼花繚亂，哪里還知道選擇什么。如果我們葡萄酒加盟商讓圈里圈外的人都知道我們的品牌，那也就不愁銷量了。
    三、推廣質量上不去
    想一想，我們每天在電視網絡上看到數不盡的廣告推銷，真正能記住的是哪些？是有創意的，觸動心扉的。而有些葡萄酒招商企業只注重廣告的數量，而不去提高質量，搞再多的廣告推廣都是沒有效果的。企業推廣不行，葡萄酒代理商的工作當然不好做。
    四、市場推廣不到位
    很多的葡萄酒加盟商覺得只要酒好就行了，忽視國內的文化特點，再加上運用傳統的酒產品的市場營銷方式去營銷進口葡萄酒，結果就是越來越迷茫。所以說這不僅僅是賣酒那么簡單，我們需要做很多的市場工作，精心研究策劃。
    五、管理不細致
    現在的葡萄酒市場錯綜復雜，這就需要我們葡萄酒代理商嚴格管理，對營銷團隊的管理、對經銷商的管理、對客戶關系的管理等等。只有精心運營，積極學習才能有立足之地。
    六、不重視人才引進與培養
    進口葡萄酒雖然是國外的產品，但是是在中國銷售，這就需要我們葡萄酒加盟商引進專業的葡萄酒專家和培養優秀的本土葡萄酒營銷人員。這并不是一個簡單的事情，人好找，人才不好找，我們不能濫竽充數。
    做生意并沒有我們想的那么簡單，葡萄酒招商企業要想長久發展，就必須克服困難，勇往直前。

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