| 代理商不維護，終端不愿二次進貨，新產品就是這么玩完的！ |
作者：佚名 來源：本站原創
白酒代理商拿到新產品，就會鼓勵白酒加盟終端進貨嘗試銷售，做好了這一步并不表示這款產品就可以暢銷了。關鍵還是要計息維護這款產品的銷路，讓加盟終端進行第二次進貨，再發展到持續進貨，實現這款產品拉動銷售。
想要讓白酒加盟終端第二次進貨，就需制定相對應的戰略了。白酒招商市場上有太多的新產品也不一定是好事，但只要選對了白酒加盟渠道才能讓產品快速拉動銷售，從而實現第二次購買。這就要了解白酒招商市場上加盟渠道的分布和加盟渠道的類別了，再找出適合白酒產品渠道資源。對自己選擇的銷售地點的所在位置、營業狀況和經銷能力進行統計和分析了。對進貨的白酒加盟終端要進行綜合能力評估和管理分類。
引誘指導消費，來刺激白酒加盟終端進貨，是需要對銷售點推薦的產品表現出熱情和歡迎的，從而實現銷售人員對新產品代理的真誠度。那又要如何誘導加盟終端出貨并二次進貨呢? 這就需要制定獎勵制度了，用額外利益來牢牢套住銷售點。協議銷售，就是按照書面形式確保對方的長期利潤。根據所誘導和拉動銷售的對象不同，要制訂明確的誘導方案。加大對消費者再次購買引誘指導，集中攻破消費者的認識。
在管理的過程中，要怎樣做到有效的控制工作呢? 要正確的熟識和開展白酒招商市場上新產品的運營工作 ，要制訂正確的營銷方案，把新市場、新產品的營銷看成一個可持續發展的過程 ，并做好引導工作。做好銷售點的管理，對銷售過程中出現困難要及時處理好。
要想成功就要做好以下幾個方面：要有先付出再有回報的工作理念，在營銷管理方面上要以工作量為主要工作和考核標準，不論銷售額度和銷售量為衡量標準 。 要樹立投資人的經營意識，因為新市場和新產品的經營工作本來就是投資性的經營工作。 總結，業務人員在白酒代理商腦子中有多少印象，你的代理的產品就會有多少的銷量。在實踐中，有一些白酒代理商手下的業務人員把鋪貨當做是簡單交易，還有的吧鋪貨當做一錘子的買賣，卸貨就算沒事了。但是，在推廣新產品或者開拓白酒招商新市場的時候，代理商可以給加盟終端一張沒有見過的面容，而業務人員如果不能被白酒加盟渠道的老板認識和接受，那就不會二次進貨了。加強白酒加盟渠道與客戶關系的鏈接，才會吧你的產品介紹給消費者。 |
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