| 新產(chǎn)品如何快速實現(xiàn)渠道拉動銷售? |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
產(chǎn)品拉動銷售是每個白酒招商企業(yè)和每個銷售人員都要考慮和面對的問題，從產(chǎn)品上市到產(chǎn)品快速拉動銷售具有挑戰(zhàn)的過程。從市場調(diào)研、產(chǎn)品生產(chǎn)和包裝設(shè)計等，每一個過程都包含著白酒招商企業(yè)每個員工的付出和心血。正是如此，當(dāng)產(chǎn)品到達(dá)市場后市場負(fù)責(zé)人對每一個步驟都要小心仔細(xì)，更需堅定不移的信心。
拉動銷售是指：白酒加盟渠道的推動和消費者的拉動。第一個問題是加盟終端店賣不賣，第二個問題是解決消費者買不買，只要解決了兩個問題，產(chǎn)品拉動銷售問題就解決了。
怎樣把白酒加盟渠道大力推廣，讓產(chǎn)品在短時間內(nèi)就能快速拉動銷售呢?我感覺首先要捉住要抓住終端店的兩個重點，就是合理利潤空間與好的客情關(guān)系。合理的利潤空間是指白酒招商企業(yè)按照市場上的情況和自己的品牌制定渠道的利潤，我所有的終端店都把產(chǎn)品的利潤看的很重要，我們產(chǎn)品加盟終端賣不賣與怎么賣決定于于產(chǎn)品的利潤空間是不是合理，這些問題在市場調(diào)研過程中企業(yè)就要事先考慮好。制定以產(chǎn)品利潤為中心的營銷方案，抓住終端店的核心重點。許多的白酒招商企業(yè)都有這樣的經(jīng)歷，從產(chǎn)品的設(shè)計到包裝企業(yè)的員工和老板都付出了很多的心血，致力把產(chǎn)品從質(zhì)量到產(chǎn)品包裝都要做到很精致，這就會提高產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，就會直接導(dǎo)致后面的市場投入和白酒加盟渠道空間不足。合理的利潤空間是解決終端店賣不賣我們產(chǎn)品的基本要點。除了合理的利潤空間外我們還要有良好的客情關(guān)系，只有這樣客戶才會轉(zhuǎn)換成白酒代理商，最后做到終端店能夠及時回訪和售后，讓終端店沒有后顧之憂。
產(chǎn)品的鋪市只解決了貨物的庫存移動，產(chǎn)品是要讓有需要的消費者購買并使用。實現(xiàn)了消費者的購買和使用，也就實現(xiàn)了產(chǎn)品自身價值。消費者拉動銷售是解決白酒代理商營銷產(chǎn)品的最好方式。消費者拉動銷售的形式是多樣的，白酒招商企業(yè)要因材施教因地制宜，按照市場的實際情況來制定相對應(yīng)活動形式。白酒代理商大力的推廣和消費者的購買兩者相互鋪墊缺一不可，只有這兩種方法結(jié)合才能相得益彰，才能實現(xiàn)產(chǎn)品拉動銷售。
在有限的市場資源情況下做到重點門店投入，發(fā)掘大客戶的潛能。大客戶的開發(fā)有兩種方式：第一是通過白酒招商企業(yè)和業(yè)務(wù)員打造，這種情況下開發(fā)出來的大客戶是很少的。第二是搶奪競爭品的大客戶，這個過程是要分幾個步驟的，首先就是白酒產(chǎn)品進(jìn)入店鋪，其次就是競爭品銷量的切割，然后通過客情關(guān)系和適合市場的加盟渠道來提升產(chǎn)品的銷量，從而實現(xiàn)大客戶對競爭品的搶奪。
總而言之，白酒產(chǎn)品從鋪市到實現(xiàn)拉動銷售是一個繁雜又充滿挑戰(zhàn)的過程，每一個環(huán)節(jié)都非常重要，所有的環(huán)節(jié)即相互促進(jìn)又相互牽制。每一個環(huán)節(jié)都要爭取做到最好，才能實現(xiàn)產(chǎn)品渠道良好的拉動銷售。 |
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