作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
受上面下家的氣、干苦力活、賺最少的前，這就是以往白酒代理商所扮的角色。靠著中間的差價(jià)盈利的時(shí)代一去不回來(lái)，電商的沖擊、白酒招商企業(yè)的矛盾、白酒加盟渠道的沖突、這些問(wèn)題都讓代理商們產(chǎn)生了焦慮感。
雙層夾擊，中間的白酒代理商面臨尷尬的局面。對(duì)于之前的代理商來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，信息的流通速度變快了，價(jià)格和信息更透徹了，購(gòu)買(mǎi)渠道也更加便利了，白酒招商平臺(tái)可以直接跳過(guò)代理商，來(lái)獲得用戶(hù)的需要，之前代理商的經(jīng)營(yíng)模式漸漸被丟棄。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)和電商的出現(xiàn)縮短了提供渠道，代理商的存在價(jià)值遭到質(zhì)疑，差價(jià)盈利被吞掉，生存空間也不斷被碾壓。
白酒代理商行業(yè)面臨許多困難的狀況。產(chǎn)品的銷(xiāo)量下滑。現(xiàn)在白酒代理商的門(mén)檻也越來(lái)越高、費(fèi)用越來(lái)越大，而資金流卻越做越小。與此同時(shí)，許多的白酒招商企業(yè)開(kāi)始直接掌控產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道，許多代理商就成了干苦力的。商家壓貨，庫(kù)存產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去，對(duì)公司的資金鏈的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。而長(zhǎng)期以來(lái)壓貨是最難帶來(lái)銷(xiāo)量的，還有可能壓垮代理商。白酒加盟渠道單一，思想老化，在新商業(yè)模式下如果不及時(shí)改變自己的思想白酒代理商就很難生存下去。
在上面電商沖擊、下面終端渠道碾壓的壓力下，之前的代理商會(huì)不會(huì)被代替掉呢？其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題并不難，我們要先清楚知道互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代白酒加盟渠道的發(fā)展方向。有很多人覺(jué)得，面對(duì)上面和下面雙重壓力，以前代理商經(jīng)營(yíng)的人脈、渠道、和白酒招商市場(chǎng)資源將會(huì)在電商發(fā)展中一去不復(fù)返，甚至還會(huì)面臨失業(yè)危機(jī)，但在我看來(lái)這就是庸人自擾。
單打獨(dú)戰(zhàn)還不如一塊抱團(tuán)取暖的，我覺(jué)得在遇強(qiáng)敵的危難時(shí)刻，地區(qū)內(nèi)的白酒代理商不能再像以前一樣不停競(jìng)爭(zhēng)，搶奪資源了，這樣只會(huì)讓別人得利。因此，代理商共同發(fā)展才是最好的選擇。這樣成功的機(jī)會(huì)就會(huì)很大了。
傳統(tǒng)區(qū)域里的白酒代理商們?nèi)绻氪蚱浦貒蔷鸵D(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思維模式，從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展角度來(lái)分析，現(xiàn)在代理商面對(duì)的困境是一個(gè)發(fā)展緩慢的過(guò)程，但不是推翻和滅亡的過(guò)程。白酒招商市場(chǎng)要做的就是讓代理商把好的產(chǎn)品拿出來(lái)。這樣代理商要面對(duì)的就不只是以往的上下層的競(jìng)爭(zhēng)了，更奪得是要面對(duì)更多種模式的競(jìng)爭(zhēng)。所以代理商的轉(zhuǎn)變和發(fā)展已經(jīng)是大勢(shì)所趨了。
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