| 白酒招商企業的加盟渠道都有哪些誤區？ |
作者：佚名 來源：本站原創
白酒加盟渠道是企業、產品和消費者之間的連接通道。通道的設計是否合理，長度、寬度和深度是否剛剛好，如何保證通道的順暢是許多白酒招商企業和銷售經理十分頭痛的難題。加盟渠道的水到底有多深?很多營銷人心里也沒底，也沒見營銷理論對加盟渠道進行分析。
在白酒招商行業，包括國家級名酒企業，對白酒代理商的依賴簡直到了無可救藥的地步。幾乎所有的白酒招商企業都認為，只要選擇對的加盟人員，就可以高枕無憂了，對于加盟渠道中存在的各種問題，加盟環節和產品價格的控制，品牌定位的影響，企業都不去考慮，這是計劃經濟時期留下的嚴重疾病。抱有這樣觀念的企業，是因為自身對市場認識不足，無法應對嗎，也證實了加盟渠道的重要性。
白酒加盟渠道人員的選擇，白酒招商企業邁出通路的第一步，一個產品能否暢銷，一個品牌能否在市場上建立起消費忠誠度，還需要價格定位，傳播管理等各方面的平衡。也就是說，產品是否暢銷，不是市場的大戶，或者有實力白酒代理商說了算的。
因此，銷售目標的達成不是能不能選好白酒代理商的問題。過分依賴代理商將白酒招商企業會失去對市場的控制和戰略方向，所以，在選擇好加盟人員的時候，白酒招商企業更應該對加盟人員的發展和培養負責任，對白酒加盟人員的經營管理加以指導，保證加盟渠道適合企業的營銷戰略。
加盟渠道是一個連接通道，他的長短深淺是按照產品的實際情況來定的。因為加盟渠道有各種各樣的需求，所以如果沒有規劃好，加盟渠道的各個環節都需要白酒招商企業通過政策來協調利益的分配。
加盟渠道的長度、寬度、深度是加盟商的數量和層次的問題，白酒招商企業應該根據產品的特性或者市場的特性來規定，而不是憑借企業的喜好。加盟級別和層次越多，中間商的利潤就越大，企業面對同一層次、同一級別的加盟成員，一般在企業可以控制的市場范圍內，加盟渠道的寬窄是指渠道的覆蓋面，它關系到產品的流量。當然，建設加盟渠道的方法是有一定依據的。 |
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