作者：佚名 來源：本站原創
隨著市場的快速發展，白酒加盟終端爭奪也日趨激烈。不管是名酒企還是區域酒企，都在大力發展加盟終端，在面對眾多選擇的時候，白酒終端會選擇誰?白酒招商企業又要怎樣贏取終端的肯定的?數據調查顯示，34%的終端店老板更愿意和區域強勢的品牌合作，這比選擇名酒的比例高了8個百分點，除此之外，31%的加盟店老板選擇了有錢賺就行，9%的加盟店老板選擇了利潤較高的品牌。
不少終端店老板表示，名酒企業的下沉時間是有周期的，而區域品牌的核心在于執行力，市場播種效率高，更容易做銷量，有銷量出來利潤自然就有所提升。也就是說加盟終端與區域產品品牌的距離更近，不僅是地面上的距離，在白酒加盟渠道的上也是如此，這樣一來的話，利潤分配時就比較高，終端就會有甜頭吃。
有專家分析，終端的反饋層減少的話，辦事效率就會提升，而且明顯的是區域對終端更重視和終端的溝通次數，這對白酒加盟終端的銷量有很大的促進作用。
看重賺錢的終端老板們抱著什么心態呢?加盟終端都是兼并的，每個白酒招商企業里都可以來談，他們重視的就是能夠掙錢，畢竟商人賺錢是天性，但是由于受到連鎖店和互聯網平臺加盟終端和白酒招商企業自己建立專賣店的擠壓，我們的生存壓力就會大。有終端店老板說：“誰能支撐起我們對于利潤發展的要求，就會選擇和誰合作。”
還有終端店老板在采訪中表示，并不把當前的利益放在首位，反而更看重長期的發展。所以他們會在眾多的白酒招商企業中尋找能帶來最大利潤和能夠持續發展的品牌。這讓我們反思到，除了簡單粗暴的招商政策外，怎樣讓白酒代理商可持續發展的?加盟終端希望看到政策是，政策力度大，并且能落夠落實企業進行合作，這就需要酒企有一定的實力了。
白酒招商酒企在找白酒代理商時，先放出的就是政策，如何用各種條件來吸引代理商?白酒招商把企業慣用的政策就是促銷政策，有節日促銷活動、買贈活動。這樣能帶給廠家銷量，同時來提高終端的利潤。
據調查數據顯示，消費者更喜歡開瓶蓋和掃碼紅包這樣的返現活動。直接把費用用在消費者身上，更有利于白酒代理商做市場，讓企業長期發展。
在加強服務后，終端能夠與廠家加強情感，和品牌捆綁在一塊，并且能在廠家的指導下服務消費者，增加消費者對品牌的認知，從而來產生銷量。
總而言之，雖然很多優質的終端對怎樣賣酒都一套可行方案，但是在很大程度上，工作的開展還是需要要依賴廠家，所以白酒加盟終端的可持續發展離不開廠家。而廠家也需要終端在品牌形象提升拉動消費，在與消費者互動上發揮最大的作用。 |