| 成功代理商的經營方向 |
作者：佚名 來源：本站原創
做白酒加盟渠道的專家?還是做白酒代理產品的專家?這需要涉及到一個定位。代理商怎樣充分發展自己產品資源的優勢，并轉化成產品的競爭優勢。每個代理商都會受到市場的擠壓，還有同行的競爭，與廠家，零售終端，白酒加盟商之間都存在著利益博弈關系。在每一次的搏弈中，都在考察著白酒代理商有著多大的實力，最終才能夠讓你取得勝利，這就要求白酒代理商必須在白酒招商行業中建立起自己的產品核心優勢。
白酒代理商要取得白酒行業內的優勢，一般有兩種方式：第一個就是成為某一品牌的產品專家或者是專業戶，例如我們平時在白酒招商市場上常見到的名酒代理商，這種營銷模式被很多白酒代理商所推廣。第二個是專做一類的白酒加盟渠道。把這一類渠道做通做透，形成自己的渠道優勢，成為白酒加盟渠道專家。
而這兩種方式有利也有弊。做白酒加盟渠道專家的優勢是，有利于公司內部的管理，可以招賢納士，加強對渠道的掌控力。加快了新產品的鋪市效率，便于擴大市場。能夠合理調配自己的資源，提高資金的流轉速度。還能不斷圍繞這個家門渠道精耕細作，擴大產品種類。 而作為白酒加盟渠道專家的弊端就是，加盟渠道單一，難以拿到經營產品某一區域的總代理權，容易受到白酒招商企業的擠壓，還有被沖擊的危險。
做白酒產品專家的優勢是，能充分整合和利用自身資源。專業的做某一產品，有利于更好地協調與白酒加盟終端的關系，成為加盟終端的強勢供應商。可以以所經營產品的特性，來調整自己加盟渠道的模式，更好地整合白酒招商企業的資源，節省成本。還能在這個行業內部形成品牌競爭優勢，更容易拿到大牌產品的代理權。當然弊端也是很明顯的，白酒招商行業內的風吹草動都會給白酒代理商帶來傷害，抵抗風險的能力差，都會給酒商帶來影響，難以取得商家的大力支持，同類競爭品代理權都在一家手中，這是商家大忌，商家對這類白酒代理商利用打過重用。
通過上面對這兩種模式利弊的分析，我們得出的結論就是，代理商在選擇自己經營產品方向的時候，要充分的發揮自己產品品牌的優勢，經營產品面不易過大過寬而在于精。專做某一產品的某一渠道，更有利于形成自己的品牌優勢，取得最佳的經濟效益。 |
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