| “電商”模式低成本渠道模式 |
作者：佚名 來源：本站原創
價格低是電商取勝的法寶，這與其他線上產品取勝的原因如出一轍。某白酒代理商認為，傳統酒商做酒水電商是有優勢的。傳統酒商有非常好的進貨渠道、價格優勢、存儲條件和酒水運營經驗，這些都是運作酒水電商的必要條件。
酒水招商網等平臺具有進入門檻低、受眾廣和投入少等特點。企業可以通過平臺擴展銷售渠道，加大市場競爭力，提高利潤。這樣能讓利于白酒加盟終端消費者，獲得企業和消費者的雙贏。某加盟商說，關鍵是要保證產品品質，無假貨。優惠力度，價格有優勢。
酒水招商網等平臺能把渠道成本降到最低，酒企紛紛選擇與平臺合作，并催生酒類爆款網絡定制酒，這便是互聯網時代酒企電商合作的新興產物。電商初期建設成本高，維護成本低。電商初期成本高，維護成本也高，所以要注意兩者的利潤分成。某白酒代理商認為，電商只能成就幾個品牌，不可能成就一大群品牌。企業需要全面加強企業的產品質量建設、品牌文化建設和營銷渠道建設，才能做好市場。
不少的企業開始擁抱酒水招商網等平臺，通過平臺優勢推出網絡定制產品，企業看中的就是平臺的銷售模式。通過長時間與平臺合作良好業績以及表現融洽的溝通，是雙方再次實現合作的基礎。雙方合作以來，企業產品在線上銷售實現了非常大的突破，這也為與平臺的合作升級提供了動力。
擺脫風險的根本出路還是要從戰略高度構建可行的網絡模式。需要秉承開放、共贏的互聯網思維，走出各自為戰和全鏈條設計的誤區，探索跨界式、開放式、無門檻的白酒加盟服務平臺模式。經銷商認為，眾多酒企選擇與酒水平臺合作，是因為平臺擁有自身的資源優勢、渠道優勢以及多年的互聯網經驗，可以幫助酒企迅速搶占白酒代理市場。另外平臺模式能夠把渠道成本降到最低，渠道整合資源，為企業提供便利。平臺的基本思路是，以滿足白酒加盟終端消費者網絡購物、娛樂、社交需求為原點，整合實體與互聯網企業資源搭建多功能平臺，取消平臺進出門檻，第三方買單引流，實現平臺廣告加銷售提成加大數據分享盈利模式。 |
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