作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
何為痛點(diǎn)？痛點(diǎn)就是消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)的過程中，原本期望的東西沒有得到滿足，從而造成內(nèi)心的不滿形成心理落差,這種不滿在消費(fèi)者心智模式中形成的負(fù)面情緒爆發(fā),讓消費(fèi)者感覺到痛。痛點(diǎn)營銷就是針對消費(fèi)者的這種心理，通過現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品或服務(wù)讓消費(fèi)者得到心理上的滿足。痛點(diǎn)營銷是最近幾年在互聯(lián)網(wǎng)上非常火爆的一種營銷方式，尤其是對于那些借助于互聯(lián)網(wǎng)的酒水招商企業(yè)來說，更是異常鐘愛于此道。要想做好痛點(diǎn)營銷，最主要的就是發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)以及解決痛點(diǎn)。
發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)。首先要酒水招商企業(yè)要對自己的產(chǎn)品以及服務(wù)進(jìn)行充分的了解，另外也要充分了解競爭對手的產(chǎn)品及服務(wù)；其次要對消費(fèi)者的消費(fèi)心理進(jìn)行充分的了解。只有對自己以及競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行充分的了解才能做好差異化定位。酒水代理商還可以通過細(xì)分市場尋找痛點(diǎn)，分的越細(xì)，分析就能越準(zhǔn)確。對消費(fèi)調(diào)查這塊，廠家可以聯(lián)合酒水加盟終端共同進(jìn)行，畢竟接觸消費(fèi)者最多的就是終端了，相應(yīng)的也更加了解消費(fèi)者。痛點(diǎn)并不是稍微一下功夫就能得到的，需要長期的觀察和分析才行，細(xì)節(jié)越是到位，最終收獲的結(jié)果就越能創(chuàng)造更多的利益。
解決痛點(diǎn)。痛點(diǎn)營銷的核心就是基于對比的，只有通過對比消費(fèi)者才能真正發(fā)現(xiàn)自己想要的到底是哪個產(chǎn)品。酒水招商企業(yè)可以營造一種魚與熊掌不可兼得的感覺，讓消費(fèi)者有一種不買你的產(chǎn)品就會有一種“痛”。另外，企業(yè)也要時刻關(guān)注酒水加盟終端的服務(wù)是否做得到位，始終都要構(gòu)建一種你的產(chǎn)品以及服務(wù)能夠讓消費(fèi)者感到滿足與愉悅的狀態(tài)，從而達(dá)成企業(yè)營銷的目的。另外企業(yè)還需注意從酒水代理商那里獲取的競爭對手的詳細(xì)情況，做好產(chǎn)品的差異化，從而突出品牌優(yōu)勢，提高影響力。
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