作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
最近總有人向我抱怨作為酒水招商企業(yè)已經(jīng)投入很大的時(shí)間在酒商網(wǎng)或者各個(gè)網(wǎng)絡(luò)上做一些的品牌推廣，酒水招商的效果不好，我問他們是怎么推廣的，他們只是說發(fā)的軟文，做網(wǎng)絡(luò)的活動(dòng)了，官方的微博微信也有。我問，這就是網(wǎng)絡(luò)推廣嗎，對方沉默。
多年做服務(wù)企業(yè)的當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)銷售過程中一個(gè)大的問題是缺少一個(gè)連貫的導(dǎo)向，從大的各個(gè)方面說，企業(yè)的產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、渠道策劃和銷售計(jì)劃沒有在企業(yè)是一個(gè)整體戰(zhàn)略之下統(tǒng)一策劃;從小的各個(gè)方面說，企業(yè)發(fā)布的一些軟文、論壇的帖子、微博、微信等信息沒有一個(gè)統(tǒng)一的一個(gè)計(jì)劃----軟文針對那些群體，怎么寫作?官博和官方微信上的內(nèi)容都應(yīng)該如何規(guī)劃?還有輔助的配合手段，各個(gè)問答平臺(tái)跟分類信息網(wǎng)站的一些網(wǎng)頁推廣做全了嗎?要在哪個(gè)渠道投放，投放的時(shí)間點(diǎn)都有完整計(jì)劃嗎?這些問題我們都沒有找到答案。
總而言之，這等等的困惑都可以總結(jié)到一點(diǎn)，就是沒有統(tǒng)一的策劃指導(dǎo)。缺少統(tǒng)一的策劃，導(dǎo)致一些傳統(tǒng)的媒體和自媒體的內(nèi)容規(guī)劃和投放文章節(jié)奏出現(xiàn)亂，最終導(dǎo)致的結(jié)果是企業(yè)困惑的“雖然做了酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)推廣，但是效果不理想，并沒有酒水代理商聯(lián)系。
去年底，在一篇題為《自媒體時(shí)代的怎樣做推廣》的銷售專欄文章中提到過類似問題。隨著新浪微博、騰訊微信這種代表的自媒體開始茁壯發(fā)展，企業(yè)推廣不再完全依賴傳統(tǒng)的電視廣告、電臺(tái)、報(bào)紙、大型的門戶網(wǎng)站。但是，對于企業(yè)來說，問題不是變得不是那么容易了，卻恰恰變得更復(fù)雜。自媒體雖然不用付錢給傳統(tǒng)媒體了，但是還需要持續(xù)的內(nèi)容詳細(xì)方案，用一個(gè)什么樣的內(nèi)容來持續(xù)更新你的微博微信自媒體吸引酒水代理群體成為了一個(gè)麻煩的問題。而且，單純的自媒體都是企業(yè)自說自話，缺少了第三方媒體的公信力，很難讓消費(fèi)者達(dá)到對你的信任。
想要達(dá)到理想效果，可以讓消費(fèi)者對你信任，在銷售營業(yè)層面，企業(yè)需要將傳統(tǒng)媒體和自媒體全面來考慮，化整為零，內(nèi)容的策劃上應(yīng)按照不同的媒體特征和目標(biāo)受眾精心策劃內(nèi)容，比如發(fā)布在業(yè)內(nèi)網(wǎng)站和大型門戶網(wǎng)站上的軟文更側(cè)重于樹立酒水招商企業(yè)品牌，文字風(fēng)格和寫作方式方法都要更正式，要做的像第三方媒體那樣的客觀報(bào)道;而我們自己的官博微信更就要重點(diǎn)的推廣產(chǎn)品，面向的是普通消費(fèi)者。文字風(fēng)格要幽默、活潑、生動(dòng)，不拘一格，可以用一些形象生動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)用語。
另外，想要吸引更多的酒水代理商，各個(gè)的媒體渠道的綜合運(yùn)用，問答平臺(tái)和業(yè)內(nèi)分類信息網(wǎng)站諸如酒商網(wǎng)也都不能缺少，很多一系列問題都要提前規(guī)劃，統(tǒng)籌好。再就是，在投放文章的節(jié)奏上也是要注意的，先在傳統(tǒng)媒體發(fā)布自己的品牌軟文還是先利用微博微信等自媒體自己推薦自己的產(chǎn)品，都是的要有一個(gè)統(tǒng)一的策劃指導(dǎo)。只要前面先規(guī)劃好，有目的性的標(biāo)簽：酒商網(wǎng)，酒水代理，酒水招商依次投放，這樣才能達(dá)到自己的一個(gè)理想效果有更多的酒水代理商來合作。 |