| 白酒代理商的單品營銷策略 |
作者：佚名 來源：本站原創
很多單品經銷商轉型為多品經銷商，這個原因也是單品經銷商所遇到的困境。一個是來源于白酒招商市場競爭環境的惡化，經銷商對上游企業的強勢管控下非常的不滿和對廠家信心不足。二一個是部分單品經銷商自身去謀發展，自己去闖天下的目的就是為了擺脫上游的企業和廠家，可想而知如果說自己被那樣的控制下怎么會沒有一些想法。
我認為每一個白酒代理商都要去豐富產品的結構，很多單品經銷商取得了很大的成就，但是目前行業前景不是很好，白酒招商市場難做、媒體宣傳多品拯救論的情況下，有的經銷商開始盲目了，自己之前的套路也被打亂了，自己豐富好自己的產品線，這是市場的結果。做單品的經銷商需要注意以下幾點，一是產品代理的品牌是否已經積淀了成功的經驗和成熟完整的運營體系。白酒招商市場是不是已經做透。廠家和自己的關系是否相對穩定。當前的白酒加盟渠道體系和人脈的關系是不是都已經穩固需要的時候是不是都可以隨便利用。我們要從這些方面去考慮。
白酒加盟渠道不匹配，組織結構分工不明確，人員跟不上，品牌出的越多就越容易失敗。但是相反的是能夠和自身資源匹配的白酒代理商，就能做好。不想一些大的企業但是別忘了人家也是一個產品一個產品做起來的。沒有生下來就是大企業的。大企業都是從一個小企業慢慢成長起來的，當自己能力不足的時候企業成長的關鍵點只有一點那就是做減法。聚焦和專一，強力打造品，先把單品打造強勢，只有先把單品打造成強力產品，在接下來的日子里我們可以相繼推出各種產品。這才是正確的道路。如果說白酒招商企業產品多而不精，業務相對來說散而不強，資源沒有辦法一個產品一個市場的上，那么這個產品在市場肯定是處于最弱勢的。
白酒加盟終端要打造單品就需要引爆，造勢和推廣是兩個重要的手段，大的企業是可以通過引起媒體和公眾的興趣的是造勢，比如打打廣告，開一些新聞發布會，開重大活動啊等等。有的中小企業沒有資源造勢，我們可以通過爆發的鋪貨，回貨這個只有白酒加盟終端推廣才能實行。其他市場的拓展和覆蓋，單品往往集中在某一個價格上，不管是白酒代理市場容量還是消費者的需求都相當有限的，所以單品應該向多發展一些白酒加盟渠道，多一條渠道多一條后路不是么，想要強勢，就要需要下功夫了去琢磨了。 |
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