作者：佚名 來源：本站原創
酒水招商網作為支撐白酒廠家與白酒代理商溝通的平臺，零零總總接觸了太多的新進的做白酒代理項目的經銷商。而在當前的經濟環境下，建筑、工程、房地產、鋼鐵、煤炭等等許許多多的行業越來越難做了，而白酒代理作為一個常做常新的行業，吸引不少外行人進入到這個行業，這即包括有錢的資本方進入這個行業做大品牌的開發商，獨自開發一個產品做全國的總代理，也有些草根一族辛苦賺了一些錢想做一個縣級的代理，那么我今天就和大家聊一聊新入門的代理商應該如何去做白酒代理生意。
1、收集資料
在通過酒水招商網聯系到廠家之后，大家需要首先通過網絡來了解一下白酒行業的大體情況，而酒水招商網就有很多這樣的文章，重點是研究白酒行業發展的現狀。在大概了解了白酒行業的一些簡單的基礎知識后，就要開始接觸白酒廠家和廠家發布的一些白酒加盟項目了，去收集一些企業、白酒行業的相關資料。
2、整理廠家資料
做酒水的廠家千千萬，大家究竟改選哪一家？該做哪一家的白酒加盟項目呢？要知道，代理商去做廠家的白酒加盟其本身就是一種創業，而且還是一項很辛苦的創業，這個時候我們就需要去整合廠家資料，和資源。每年都有大量的人進入到白酒行業，每年也都有更多的人退出這個行業，這是為什么，凡是那些進入這個行業，找了一個廠家，不再多了解別的酒水廠家的，應該就是退出這個行業的那一批人。真正進入酒水這個行業后，這一批新入行者會發現，白酒的銷售遠比找廠家、進貨要困難的多，做為白酒代理商，是等廠家業務員打電話過來，而真正開始賣酒后，自己的角色變了，要變成打電話騷擾別人的哪一批人了。
3、考察廠家
有一部分代理商愿意做大品牌的白酒加盟項目，出口必談茅五劍，然而他們不知道當年茅五劍也是從小的產品一步步發展起來，這些一線品牌，走到今天這個地步，對白酒代理商的要求也要高的多，這包括利潤低、打款多、任務重等等。小廠家也能找到自己的代理商，因為他們更為靈活、利潤高、打款少，任務少。當老村長沒有做起來的時候，誰知道老村長是個什么東西，當有多少白酒代理商看不起牛欄山二鍋頭，但是，當下這些個光瓶酒的代理商都是一些富裕起來的人了。考察廠家到底考察的是什么，廠地、規模是要參考的因素，其實，考察廠家重點考察廠家老板的態度，態度決定一切，廠家老板有好的態度，就有好的產品，有好的產品，就有好的產品的自我營銷，因為大家都在發現價值。 |