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白酒代理商想要雙贏，這幾步一定要走對(duì)！

作者：佚名　來(lái)源：本站原創(chuàng)

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民消費(fèi)水平的提高，市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了重大變化，酒水市場(chǎng)也迎來(lái)了市場(chǎng)整合，只有真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能獲得更多用戶的青睞。白酒代理也只有順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，走對(duì)路子，才能實(shí)現(xiàn)白酒招商企業(yè)與白酒代理商的雙贏。
　　一、選準(zhǔn)潛力品牌。在白酒招商的過(guò)程中，要充分了解產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、口感等細(xì)節(jié)，并考察市場(chǎng)動(dòng)向選擇一個(gè)有潛力的品牌，再考慮是否去做白酒加盟。
　　二、選好實(shí)力單品。如果你是一位經(jīng)營(yíng)多年且規(guī)模較大的白酒代理商，經(jīng)驗(yàn)豐富、現(xiàn)金流充裕同時(shí)銷售網(wǎng)絡(luò)也非常健全，可以考慮裸價(jià)進(jìn)購(gòu)產(chǎn)品，因?yàn)槁銉r(jià)模式下產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)最低，獲得的利潤(rùn)也會(huì)更大。如果是市場(chǎng)剛起步、經(jīng)驗(yàn)相對(duì)比較薄弱，那么有廠家的支持相對(duì)就會(huì)優(yōu)于白酒代理商自己去運(yùn)作。當(dāng)然了，具體的選擇還需要對(duì)白酒招商企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)研究之后再進(jìn)行選擇。
　　三、鋪貨進(jìn)店要討巧。絕大多數(shù)的白酒品牌都會(huì)進(jìn)行賒銷，這樣流通渠道要稍微好一點(diǎn)。當(dāng)然一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)結(jié)還是全國(guó)多數(shù)市場(chǎng)的流通渠道，但是也有例外。大多數(shù)白酒代理商都不太樂意接受賒銷的方式，賒銷不僅市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大，而且由于賒銷并不占用終端店面資金，放在賒銷的產(chǎn)品上面的心思相對(duì)就會(huì)少一點(diǎn)。建議新產(chǎn)品鋪貨要采取其他更加吸引終端店的政策，通過(guò)政策來(lái)增加現(xiàn)金流的回收。例如，白酒代理商可以提高產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)，以進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)的方式給予終端店實(shí)惠，而這些獎(jiǎng)勵(lì)可以從提高的利潤(rùn)中抽出適當(dāng)?shù)馁Y金來(lái)購(gòu)置。這樣就可以降低進(jìn)店壁壘，增加產(chǎn)品銷售達(dá)成率。
　　四、創(chuàng)新陳列方式。在白酒企業(yè)的市場(chǎng)支持下，期望長(zhǎng)久運(yùn)作的白酒加盟商就會(huì)選擇以陳列的方式鋪貨進(jìn)店。陳列進(jìn)店不僅可以使產(chǎn)品看起來(lái)更加生動(dòng)形象，還可以搶占終端稀缺的貨架位置及空間資源。所以可以通過(guò)增加每月的陳列獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)提高白酒企業(yè)與終端店互動(dòng)，還能增加終端店的利潤(rùn)。
白酒代理商只有走好這四步，才能在當(dāng)下的酒水市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，接下來(lái)的路才好走，日積月累就可以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)白酒招商企業(yè)與白酒代理商的共贏。

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