作者：佚名 來源：本站原創
為了創造更好的成績，一些酒水招商企業都會想盡一切的辦法的去壓榨，但是萬變不離其宗，酒水代理一定要堅持一個原則那就是當存量超過月出貨量的2倍時，不管酒水代理用什么辦法都要分辨出他們的真實目的，在進貨前一定要與廠家人員制定出分銷計劃，或是如何拉動消費者。
新品上市大多都是酒水市場的戰略調整或是剛啟動的重要步驟，新品往往也都會發布到酒商網上面去，這時肯定會有一些酒水招商企業在這上面大做文章，從而來“壓榨”酒水代理商達到壓貨的目的，一般來說產品上市只要進貨夠鋪市產品1.5倍就可以了，但是由于營業額與業務人員的薪水之間掛鉤，多從線下的酒水加盟商那里壓榨一點，自己的業績、收入也會相應的提高，所以新品上市時酒水招商廠家的員工一定會向各位酒商提出進貨的要求，否則可能會有種種理由來為難或推諉。當大家需要引進新產品時，可以少量多次的提貨，這樣一來大家的庫存就不至于過大了，如今網絡那么發達，通過酒商網這樣的平臺，可以幫助大家輕松補貨。因為新品的引進誰都不知道后期的效果是怎樣的，也得不到任何人的擔保，即使是需要進貨也要分多次進貨，現在很多酒水招商企業都會選擇在酒商網這樣的電商平臺發布酒水加盟項目，
面對壓貨，大家可以從以下幾個方面去解決：
1.掌握核心的終端渠道，酒水代理想要取得與酒水招商企業博弈的話語權就必須有完善的渠道網絡，酒水招商要取得銷量肯定是要通過有效網點的支持，那么要是終端的核心都掌握在酒水代理的手上，酒水招商企業就會求著酒水代理，扁平化掌控終端核心就是化被動為主動的明智之舉。
2.增強自身隊伍的建設，人員建設是酒水代理必須建立起來的也是必須健全的，再好的網絡，再好的市場也是工作的一線的業務人員一步一步走出來的，沒有銷售團隊真的是寸步難行，即使謀略再強沒有人執行也是白搭。
3.代理產品的多元化，把經營風險分散出去，產品代理的多元化可以互補渠道，同時也使業務團隊工作的豐滿性，也可以分散由某一種產品運作的風險，尤其是酒水廠家進行調整時酒水代理有牌可出。 |