作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
我們生活在一個(gè)充分符號(hào)化的年代：手機(jī)＝人際關(guān)系、巧克力＝愛(ài)情、鉆石＝諾言、汽車＝身份地位、信用卡＝生活品質(zhì)…… 那么啤酒等于什么？
啤酒成為溝通交流的一種載體，消費(fèi)者更注重于啤酒帶來(lái)精神層面的感受。
消費(fèi)者飲用啤酒往往是與聚會(huì)、交往、應(yīng)酬聯(lián)系一起。
絕大部分都是在聚會(huì)時(shí)飲用啤酒，“朋友聚會(huì)/聚餐”，
啤酒的角色往往是提高氣氛的“助推器”。
2008年，華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手法，給啤酒招商市場(chǎng)注入了一輪新的活力，一個(gè)強(qiáng)有力的聲音傳達(dá)給消費(fèi)者，堅(jiān)信自己，干的好！干啤就等于雪花干啤。
讓我們一同暢享雪花干啤上市的新鮮麥香吧！……
華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司作為全國(guó)最大的啤酒公司，已連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)總銷量全國(guó)第一，那么，在2008年，他該如何突破市場(chǎng)目前面臨的困境？1）、市場(chǎng)對(duì)干啤的認(rèn)知度不高；雖然干啤在市場(chǎng)上市場(chǎng)出現(xiàn)了多年，但消費(fèi)者對(duì)干啤的認(rèn)知度不同，不知道干啤為何物，有什么不同，需要引導(dǎo)消費(fèi)。2）、如何參與主流價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)？雪花干啤定位于中高端市場(chǎng)，餐飲終端零售價(jià)：5-6元/支 ，為現(xiàn)在主流消費(fèi)價(jià)位，雪花干啤如何在主流市場(chǎng)形成突破？3）、如何改變消費(fèi)者的固有消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)慣性？快速在消費(fèi)者心目中形成影響力，搶奪消費(fèi)者？雪花干啤除了低糖低熱、少苦味、無(wú)甜味、口味清爽，在物理屬性方面與其它啤酒并沒(méi)有顯著的差別，怎么辦？沒(méi)有特別大的不同，如何在消費(fèi)者心目中形成影響力？如何打破這種習(xí)慣，使我們的產(chǎn)品被關(guān)注使消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，按耐不住想要？
搶占干啤品類，快速引爆市場(chǎng)上市
項(xiàng)目組圍繞雪花干啤上市推廣的核心目標(biāo)展開(kāi)了工作。
目標(biāo)一：激活（嘗試）消費(fèi)氛圍，直接拉動(dòng)雪花干啤的銷售。通過(guò)上市傳播對(duì)消費(fèi)者造成認(rèn)知及搶占干啤品類，塑造雪花啤酒在干啤中的強(qiáng)勢(shì)地位。
目標(biāo)二：在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有發(fā)力做干啤的時(shí)候，我們率先占位，占位消費(fèi)者心智，讓消費(fèi)者認(rèn)為干啤就是雪花，從而形成習(xí)慣購(gòu)買干啤就是雪花干啤。
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