作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水代理經銷商根據(jù)客戶的需求進行相關產品的組合，以此來提升自己的成套配送的實戰(zhàn)水平，讓顧客得到“一條龍式的服務”，加大對顧客的掌控力。通過酒商網多年觀察經驗得出，好的產品組合模式能夠為企業(yè)帶來源源不斷的利潤。通過進行一個合理的酒水產品調整，增加新的利潤點，以靈活性的、差異化的產品排列組合達到盈利、制勝。
1、淡旺產品，有機組合
對于酒水代理經銷商來說怕的就是，旺季門庭若市，淡季門可羅雀，產品壓在倉庫。在酒水產品組合開始獲得利潤的時候，也不能淡旺季產品搭配。一方面能夠總銷量在任何季節(jié)都比較穩(wěn)定；另一方面也能現(xiàn)金流比較穩(wěn)步周轉。
2、周期產品，合理配制
進入了成熟期的酒水產品一般收益都比較低，但是成長穩(wěn)定，在白酒代理市場上擁有較高的認知度，可以酒水代理經銷商的持續(xù)穩(wěn)健的經營。這樣的酒水產品通常都是知名度比較高的大品牌，因此，有利于建設和維護一個覆蓋率比較高的市場網絡，或在酒商網上為自己獲得一個更好的宣傳。成長期的產品，大多數(shù)都是剛進入市場的或新選擇的產品，這些不用想一定有很好的利潤空間。
讓成熟期的酒水產品和處在成長期的酒水產品進行有效的組合，不僅可以有效平衡風險和收益之間的關系，還可以在成熟產品慢慢開始衰退的時候，讓成長期的酒水產品開始進入一個成熟期，從而使得銷售行情不會出現(xiàn)大起大落，在酒商網上取得一個良好的形象。能夠充分的追求白酒代理利潤的最大化和經營的穩(wěn)定。
3、名牌產品，有效帶貨
名牌酒水產品以其非常高的美譽度、知名度，滿足部分顧客的虛榮消費心理，深受青睞，名牌產品是吸引顧客的主要產品之一。酒水商家在產品的組合上首先要用知名品牌酒水產品來樹立公司的良好形象，然后，以此來拉動利潤提升空間相對較大的非知名品牌酒水產品的銷量，用這種方法達到知名名牌產品與非知名品牌的優(yōu)化組合。 |