| 保健酒營銷任重而道遠！ |
作者：佚名 來源：本站原創
縱觀保健酒行業的發展歷程，到目前為止，我國的保健酒消費占比相較于國外仍然存在相當大的差距，但這也反映出保健酒在我國依然存在巨大的發展空間。因此仍然有很多保健酒招商企業奮不顧身的沖進保健酒市場，希望能夠分一杯羹。由于中國老百姓的傳統消費觀念至今依舊存在，養生文化還沒有得到普及，所以作為保健酒代理商要想真正做好保健酒營銷工作依然任重而道遠。
一、對目標消費群體進行定位。由于保健酒在功效的限制下，目前大部分消費人群均集中在中老年階段。但是在這樣的人群中，保健酒代理商同樣需要做好核心引爆點，聚焦定位，根據產品的功效精準區分目標人群，以便于宣傳推廣工作的展開。另外保健酒招商廠家需要加快針對普通男性及女性的保健酒，進而幫助保健酒加盟商進一步擴展市場。
二、產品概念定位要清晰。產品概念是產品介紹的升華，其定位必須是基于產品本身所具有的內容特點，胡編亂造、信口開河只會造成消費者的反感，更加不利于保健酒代理商做好營銷工作。因此在對產品概念進行定位時，一方面要有明顯的訴求與暗示，另一方面要簡明扼要、易懂但不失高雅。有部分保健酒加盟把自家產品當做藥品去進行營銷，這是不對的，畢竟保健酒是酒不是藥，不要等到出問題了才后悔莫及。
三、不要照搬白酒營銷模式。保健酒雖然也是酒，但畢竟不同于白酒，這兩者從消費群體消費習慣、決策模式以及消費體驗都存在很大的差異。另外保健酒的傳播還存在一定的教育及引導意義，保健酒代理商如果照搬白酒的營銷模式，很難與消費者產生共鳴。而那些照搬藥品、保健品營銷模式的保健酒加盟商，更是沒有完全理解保健酒雖然承載著功效的使命，但它除了功效還有其他的意義。
保健酒的營銷工作雖然沒有想象的那么難，卻也并不是那么容易，總的來說，需要保健酒招商廠家與代理商共同協作，從改變老百姓傳統消費觀念開始努力，推廣保健酒文化，進而深入人心，實現利潤增長、廠商共贏。 |
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