作者：佚名 來源：本站原創
作為河南奧克啤酒實業有限公司新聞傳播處處長，徐書啟曾這樣總結奧克啤酒的市場銷售情況，說：“整體比較平穩，與去年相比會有一定的增長，預計中高端產品的比例提升了20%。”
回首今年啤酒態勢，“熱鬧”兩字即可概括今年河南的啤酒市場。首先是啤酒企業爭相推出中高端產品，啤酒產品從此進入“三鼎”時代；其次又出現了多家啤酒企業要被外來品牌收購的消息；世界杯的開幕，為啤酒市場掀起了銷售高潮，助推啤酒夜市遍地開花。
眼下，各啤酒品牌紛紛步入養精蓄銳階段。“繼續做好終端的精細化運作，做好客戶關系維護工作，同時也進入到了明年新品的研發階段。”徐書啟說，“現在啤酒的銷售淡季已經明顯縮短了，說是到了淡季，但營銷不能斷，市場不能停，研發還得跟上。明年，中高端啤酒還是主流，但必然要升級換代了。”
據徐書啟表示，今年啤酒市場有兩個特點較為明顯，一是超市、商店等流通渠道日益完善，并且效果比較理想；二是奧克啤酒率先模仿飲料市場推出的奧克一品鮮“再來一瓶”收效明顯，目前在鄭州市場的覆蓋率已達到60%。
市場平淡，競爭更殘酷
天氣逐漸轉冷，啤酒市場漸趨平靜，而白酒市場看上去仿佛熱鬧了起來，有的低價促銷，有的又以漲價攬客，為什么會出現這樣的情況呢？
一位不愿透露姓名的酒企負責人說：“這不稀奇，其實很多酒類產品進行低價促銷就是一些常規促銷，而有些產品趁機漲價，也是為了迎合白酒消費旺季的一種策略：一方面表明高端酒是控量產品，另一方面很多消費者熱衷于買漲不買跌。”
九度營銷機構總經理馬斐對于目前白酒市場的現狀有著不同的看法，他認為：“白酒市場很平淡，基本上沒什么新聞。嚴查酒駕、禁酒令對白酒企業的打擊相當大。”
河南省酒業協會專家委員會秘書長竇惠忠則表示：“前段時間白酒市場表現平淡是事實，而且這種不溫不火的狀況已經持續了一段時間。日益臨近的中秋、國慶雙節應該說會迎來白酒企業銷售小高潮，所以這段時間的平淡，可以理解為企業正在為下一步發力積聚力量。下一步，白酒市場將會迎來一輪更加殘酷的競爭。”
白酒開鑼，促銷聲聲急
按照慣例，每年9月前后，啤酒市版權華夏酒報場逐漸將主戰場讓位于白酒市場。中秋節日益臨近，白酒將迎來下半年的第一個銷售高峰，那么，目前河南白酒市場的狀況如何呢？
日前，筆者走訪了鄭州丹尼斯、世紀聯貨等幾家超市的白酒專柜。貨柜上，各個品牌的白酒產品琳瑯滿目，宋河、郎酒、賴茅、白云邊等不少產品的外包裝上都掛著“買一送一”的促銷提示牌。有的品牌還推出了特價促銷，如原價30多元/瓶的杜康酒，現在的促銷價僅為9.9元/瓶。而且，與白酒專柜相鄰的葡萄酒專柜，個別品牌的葡萄酒也加入到了促銷的隊伍中。
一名銷售員說：“現在買酒，價格比較合適，無論是自己喝還是過節期間走親訪友，都挺劃算。快過中秋節了，廠家都想利用這個時間走銷量。”
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