作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在的糖酒會已經(jīng)貼上了新的標簽，曾經(jīng)的招商職能已經(jīng)退化，溝通與交流成為每年兩次的糖酒會新平臺。榮威酒業(yè)的申老板是糖酒會的常客，對此是深有感觸的，盡管如此，對申老板這樣的經(jīng)銷商來說除了去糖酒會會會老朋友交流一下生意心得外，看看新產(chǎn)品，了解一下行業(yè)趨勢也是非常重要的一個目的。當然，碰到合適的產(chǎn)品又能碰上自己欣賞的合作廠家對申老板來說這收獲就大了，因為，說不定這一年的新增長就來自于這新合作的廠家和新經(jīng)銷的產(chǎn)品了。
那么，經(jīng)銷商去糖酒會怎么尋找到自己合適的廠家呢？來糖酒會設攤的廠家都是請了廣告策劃專家包裝自己和展臺的，展示給經(jīng)銷商的都是自己非常優(yōu)秀的一面，就好象相親，沒有接下來的戀愛，這對方脾氣、性格、家底等方面的好壞是看不出來的。申老板是個老江湖了，多年的糖酒會經(jīng)驗使他很能識別廠家的包裝，也容易找到自己合適的廠家，下面就把申老板的經(jīng)驗給大家做個介紹：
明白自己想要什么？帶著明確目的去的經(jīng)銷商在糖酒會上的收獲比盲目看熱鬧的經(jīng)銷商要收獲得多，也不容易中招被廠家“忽悠”，成為糖酒會上的“犧牲品”（指被廠家圈了錢）。08年的長沙秋季糖酒會，申老板為了豐富自己的酒店產(chǎn)品線，計劃在已有的白酒、紅酒、醋飲料外補充一個新品類——保健酒。因為保健酒行業(yè)的兩個巨頭其經(jīng)銷網(wǎng)絡已經(jīng)非常完善，申老板所在的城市也都有這兩個巨頭的經(jīng)銷商，從別人手里搶飯吃申老板也做不出來，因此，糖酒會上申老板的眼光就瞄向了那些二線品牌。
申老板有現(xiàn)成的網(wǎng)絡和團隊，對他來說對廠家的要求十分清晰：一是有比較穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，包裝比較時尚；二是廠家講誠信，不做過河拆橋的事，在行業(yè)里面有良好的信譽度；三是有健字號的標識和手續(xù)，不會讓相關(guān)職能部門和消費者找茬子；四是廠家能夠把市場費用打包給自己，以方便自己的操作；至于廠家派不派人對申老板來說意義不大，因為浸泡酒水行業(yè)多年的他有自己的團隊和穩(wěn)定的酒店網(wǎng)絡，完全有能力獨自運做好市場，起碼不用擔心會虧損。知道了自己的確切需要，申老板的糖酒會之行就非常輕松了，通過比較對比，他很快就尋找到了自己心儀的合作廠家，半年的合作時間也證明了他自己在糖酒會上的選擇。 |