| 突破這幾步讓互聯(lián)網(wǎng)助飛白酒行業(yè)！ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
前幾年，白酒代理行業(yè)常常遇到危機(jī)，高增長期慢慢的進(jìn)入行業(yè)調(diào)整期。再加上厲行節(jié)約、反對浪費(fèi)，酒類消費(fèi)出現(xiàn)了更加理性的態(tài)勢。不僅使茅臺(tái)、五糧液等比較高端的白酒品牌零售價(jià)出現(xiàn)不小的波動(dòng)，其他白酒招商企業(yè)不得不擴(kuò)大自己的銷售渠道，然而“觸電”真的能實(shí)現(xiàn)酒企變局嗎?
白酒招商企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”，選擇酒商網(wǎng)這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相對來說發(fā)展的比較快，電商企業(yè)的便捷優(yōu)勢正在慢慢的凸顯出來，網(wǎng)購用戶規(guī)模不斷的擴(kuò)大，其扁平化的層級(jí)和開放式的平臺(tái)等優(yōu)勢慢慢的受到傳統(tǒng)行業(yè)的青睞和喜愛，包括白酒代理商在內(nèi)的各類消費(fèi)的營銷模式也慢慢的受到影響。早在很早的時(shí)候，茅臺(tái)就構(gòu)建了自己的電子商城，開創(chuàng)傳統(tǒng)酒企自建電商渠道的先河。對于此次，某行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這只是茅臺(tái)集團(tuán)試水電商白酒加盟的步閥。
從網(wǎng)上買的酒靠譜嗎?雖然，一款白酒的酒商網(wǎng)上售價(jià)比白酒加盟終端店便宜近百元，而且還能送貨上門，但是李女士終還是決定去大型超市買，喝著假酒，可不是鬧著玩的。雖然據(jù)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)購的用戶規(guī)模已達(dá)到幾億人，并呈增長的態(tài)勢，但是由于白酒消費(fèi)的特殊性，讓然有不少消費(fèi)者表示對電商平臺(tái)的白酒質(zhì)量表示深信不疑，不敢輕易嘗試。其次是物流配送是制約白酒電商發(fā)展的第二道障礙。由于酒類電商對于產(chǎn)品的采購、倉儲(chǔ)、物流營銷的都有要求。白酒招商行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展相對緩慢些。白酒作為易損品不宜少量物流配送、易破損而有些快遞公司的暴力分揀、暴力運(yùn)輸也是的一部分消費(fèi)者對網(wǎng)購白酒望而生畏，對白酒網(wǎng)上的銷售造成了一定的影響。
從白酒加盟終端那里得來的數(shù)據(jù)顯示，對消費(fèi)者網(wǎng)購的心里價(jià)位在200元以下的消費(fèi)者占了百分之四十，售價(jià)在200元以內(nèi)的白酒也占到了銷量的百分之三十左右。而超過200元的走量基本很少。此外線上銷售依靠的消費(fèi)群體主要是80后、90后和白酒先下線擁有的傳統(tǒng)消費(fèi)群體有所差異。酒企布局酒商網(wǎng)之類的電商，目前為止在短期內(nèi)面臨培養(yǎng)新的消費(fèi)群體的考驗(yàn)，與此同時(shí)也要接受白酒代理上下浮動(dòng)的差價(jià)。
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