| 白酒如何才能合適的提價(jià)？ |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
從情況來(lái)看，影響白酒銷售的，主要還是動(dòng)力和阻力兩個(gè)大方面。首先是動(dòng)力情況，動(dòng)力是由渠道的推力和消費(fèi)者的拉力。渠道的推力是由經(jīng)銷商、白酒加盟終端環(huán)節(jié)的渠道利潤(rùn)大小改變。其次是產(chǎn)品力度情況導(dǎo)致渠道商推銷難。對(duì)于消費(fèi)者拉力來(lái)說(shuō)，一是是產(chǎn)品的宣傳力度，二是大品牌在白酒招商市場(chǎng)的影響力度等等，最后阻力方面它是動(dòng)力方面的反方向。
對(duì)于目前白酒加盟終端現(xiàn)有銷售產(chǎn)品能不能提價(jià)，一個(gè)重要的因素產(chǎn)品正在處于生命期的哪個(gè)階段，階段一般分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期，產(chǎn)品進(jìn)入初期就是新品上市的說(shuō)，通常不需要考慮提價(jià)，提價(jià)情況主要是在中后期考慮的，所以前期不推薦考慮。產(chǎn)品一旦進(jìn)入衰退期，產(chǎn)品不再進(jìn)行提價(jià)，原因是衰退期的產(chǎn)品都會(huì)面臨下架，產(chǎn)品隨著時(shí)間，白酒招商市場(chǎng)等等因素的發(fā)展以及消費(fèi)習(xí)慣或認(rèn)可的改變?cè)颉?br/> 除了對(duì)白酒代理的產(chǎn)品能不能提價(jià)我們還得考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)發(fā)展的情況，才能知道什么時(shí)間提價(jià)合適，若能抓住這個(gè)趨勢(shì)你的產(chǎn)品將會(huì)大幅度的進(jìn)行提價(jià)，除了提價(jià)我們還有一個(gè)因素要考慮就是供需關(guān)系。對(duì)于白酒代理市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，控量保價(jià)和控量提價(jià)也是他們一線名酒經(jīng)常慣用的手短，對(duì)于區(qū)域品牌銷售來(lái)說(shuō)，提供的量到位控制的合理，也能起到一定的作用。則另一方面就是看需求了，消費(fèi)者對(duì)于白酒代理產(chǎn)品的需求情況，他們?nèi)羰切枨筇貏e大，提價(jià)才能更加順利的提，但是消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)處于下滑狀態(tài)的時(shí)候很難提價(jià)的，所以避免這個(gè)問(wèn)題。
白酒加盟終端帶店的白酒如何才能提價(jià)呢?白酒提價(jià)講究的是時(shí)機(jī)、機(jī)遇，還要專門有一個(gè)提價(jià)方案進(jìn)行鋪路，只有這樣雙保護(hù)的情況下提價(jià)率才能提升的更高，不會(huì)影響白酒招商市場(chǎng)的銷售，利于產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)展。以下有幾個(gè)策略，首先是吹風(fēng)策略是慣用的策略，次策略比較適應(yīng)消費(fèi)端阻力較小的品牌，才適合這樣的策略。其次是產(chǎn)品控量提價(jià)，在產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)的時(shí)候，有一套控量的手短，不對(duì)渠道進(jìn)行壓貨，減少市場(chǎng)一定的供應(yīng)量，改變供求關(guān)系，避免價(jià)格提升后短期消費(fèi)量下降或者產(chǎn)品積壓。我們可以進(jìn)少一點(diǎn)貨多頻次的進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)。 |
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