| 酒水代理商紛紛選擇小品牌是為何？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在酒水市場上有很多大型的酒水代理商，因為從事酒水行業(yè)比較早，在酒水方面擁有較為先進(jìn)的經(jīng)營思想，并且還具有優(yōu)勢的品牌產(chǎn)品，同時還可以掌控下游的酒水加盟終端和客戶。所以他們在酒水市場中往往實(shí)力較強(qiáng)、規(guī)模較大，在酒水行業(yè)具有較高知名度和較強(qiáng)的影響力。但是很多大的酒水代理商卻更愿意選擇小品牌，這是為什么呢？當(dāng)然是因為發(fā)展的需要。
其一、為了贏利。很多大的酒水招商品牌雖然優(yōu)勢明顯，品牌影響力較大，便于推廣。但是當(dāng)大品牌越做越多以后，隨之而來的資金及成本的問題也同樣越來越大，這樣下去，利潤空間只會越來越小。因此，低成本高利潤的小品牌就成了很多大的酒水代理商的首選，既可以實(shí)現(xiàn)盈利，也為以后的轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ)，甚至可以一躍變成酒水招商廠家。
其二、為了對話大品牌。無論酒水代理做的多大，當(dāng)面對大的酒水招商企業(yè)時，我們總是處于弱勢的地位，都要跟隨著廠家的指揮去走。有可能一不留神，得罪了廠家，后果可想而知。但是畢竟人家是大品牌啊，銷量好，影響力大，真的是“又愛又恨”。如果我們在同類產(chǎn)品中選擇具有潛力小品牌，用心培養(yǎng)，小品牌也可以成長為可以跟大品牌一較高下的“儲備品牌”。以此來抗衡大品牌的銳氣，讓他們對你刮目相看。
其三、為了爭取更多的廠家資源。如果大的酒水代理商選擇小品牌，那么在和廠商進(jìn)行洽談時，就擁有一定的話語權(quán)，那么就更容易爭取到更多的酒水招商廠家的優(yōu)惠政策，也便于進(jìn)行市場推廣。
其四、為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。無論多大的酒水加盟商，資金都有一定的限度。當(dāng)我們選擇代理大品牌產(chǎn)品時，資金占用量就會很大，那么有可能就會導(dǎo)致產(chǎn)品種類較少，不利于長遠(yuǎn)的發(fā)展。如果選擇代理小品牌，那么就不需要占用太多的資金，還可以對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理的調(diào)整。
當(dāng)然了，也不是說以后做酒水加盟，只選小品牌代理，大品牌打死也不選了。我們需要根據(jù)自身的情況，合理選擇一兩個大品牌進(jìn)行代理，畢竟做酒水代理還是需要幾個龍頭產(chǎn)品的。 |
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