作者：佚名 來源：本站原創
對于白酒代理商來說，銷售的情況有好也有壞，決定因素還要看你所代理的是什么樣的產品。如今的白酒招商行業，在產品高度同質化的時代，不管是包裝還是產品都是一樣的，但是在這里也不乏一些比較有創新的新產品。自己要代理什么產品，要從自身實際出發，并且要結合當地白酒招商市場的情況，從中挑選合適自己的產品，并且還要記住以下兩點。一是不可人云亦云，不可隨波逐流。二是不可逆勢市而為，不可追逐熱門。一定要記好這兩點。
產品庫存機制，怎么樣去建立良性的周轉，1.5倍安全庫存發展，是營銷界通常用的庫存管理方法。對于目前的白酒招商行業，完全不用考慮缺貨斷貨帶來的損失，核心需要關注的是避免壓貨。把產品放在自己的倉庫里是大的風險，跟個事當前白酒代理商的災難。企業通過各種手段去誘惑經銷搜壓貨，在這個時候白酒代理商一定要注意了，面對企業壓貨，良性庫存和產品周轉。我在這里建議，在白酒寒冬期，經銷商能夠實現零庫存，產品直接過渡到消費者手里。
產品的定位機制，如何對接白酒代理市場的需求，白酒產品最終還是消費者去消費，這里定位一定要定好，消費者是由選擇意識的，因此產品的定位和精準的傳播推廣，而且還要適當的進行促銷活動。消費者在購買產品的時候都會關注品牌、產品、品質。因此在銷售淡季可以借助適當的促銷拉動中低端產品銷售，在銷售旺季，就要使用最厲害的促銷主推中高端產品，并且還要擴大推廣的范圍，這里就需要經銷商和廠家進行良好的溝通和交流，交流以便于進行調整和運作的策略。
產品分銷機制，如何去管控深度的白酒加盟渠道，產品體系管理不僅是在于經銷商本身，對下游分銷渠道的管理也是異常重要的。現在很多的下游白酒加盟商都放棄了白酒，轉作其他產品的代理。有的即將上市公司為了鞏固業績，都采用了降低門檻的策略，對于經銷商來說，是一個分銷渠道網絡管理的挑戰，也是突破自我的挑戰。到底該怎么樣去鞏固和維護好經銷商整體分銷渠道更好的把控深度銷售？在這里就需要經銷商為分銷商、零售商考慮問題了，去幫助下游白酒加盟渠道商解決實際的問題。比如幫他們解決一些產品陳列和生動化啊，促銷設計等等還有就是白酒加盟終端客情關系的維護啊等等。 |