| 白酒企業需要樂觀面對“互聯網” |
作者：佚名 來源：本站原創
白酒企業應與酒類電商攜手過冬，只有傳統企業與互聯網新興渠道的合作共贏，才能將行業發展至極致。“酒類電商扮演的角色已不只是普通的銷售渠道。”中國酒類流通協會秘書長劉員指出，具有大數據優勢的酒類電商能夠給酒企更多的是在白酒代理產品開發上的支持，使產品更加貼合大眾消費者，而這也是酒企在當下迫切需要的。
互聯網定制酒成功取悅了普通消費者，更深層次的影響是白酒產業鏈關系的重構——酒類電商不僅是渠道商，還參與產品的生產開發環節。顯然，想在互聯網時代繞過電商平臺也不是一件容易的事情，越來越多的酒企加入到互聯網定制酒的陣營中來。選擇了好的工具，還要使用得當，方能發揮大的功效。利用酒水招商網等平臺連接思維，時刻注意最受當下消費者喜愛的事物或者語句，第一時間體現在產品上。
白酒企業紛紛擁抱酒水招商網等平臺，利用平臺拉近與消費情緒之間的距離，在平臺上開展各種活動，比如“約酒吧”等。想要在平臺做好營銷，內容就是王道。在那些互動典型又具有幽默感的語言環境影響下，很多白酒加盟終端消費者都自發的為你的品牌做宣傳。然而企業要是可和客戶保持連接狀態，要的不僅是線上線下與顧客的互動，更重要的是保持好的服務，基于互聯網用戶思維的服務。企業一定要看重線上線下互動與服務之間的配合。
酒水招商網等平臺上企業要學會這四個轉變方式：價值定位法、復制客戶關系榜樣、建立戰略性的客戶關系計劃、重新分區和細分客戶。企業白酒代理商面對的是一個飽和的供大于求的網絡白酒市場，傳統的成長模式讓代理商們不如無休止的價格戰和成本控制，沒有足夠的資本和閨蜜節哦，越來越無能為力，越來越難以奢望兩位數的增長。對當下的白酒代理商而言，就必須要開始從客戶需求為出發點，從而深度挖掘白酒營銷當中最后一個差異化因素，這樣才能真正地懂得自身的利潤在哪里，增長的空間到底從何而來。
白酒加盟商要想贏得客戶的長期而穩定的合作，就必須從相互的利益之外提供額外的價值參考。如今在這個信息大爆炸的時代，我們可以從多個方面去挖掘客戶的需求，例如為其提供策略性互聯網解決方案，從新興的電子商務、自媒體營銷、手機終端等。當前白酒加盟終端市場現狀是上游資源眾多，競爭非常激烈，特別是當未來中國一線名酒都不下沉中檔價位時，隨之渠道也會下沉至終端市場，那么各個農資加盟商所面對的客戶競爭壓力將更加凸顯，所以現在的客戶一旦遇到市場瓶頸，就必須要及時地去幫助和解決。 |
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