| 招商廠家該如何管理代理商？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
有人說代理商與酒水招商廠家是魚和水的關(guān)系，是合作伙伴，也有人說代理商就是上帝，廠家的發(fā)展是離不開酒水代理商，正因?yàn)檫@些所有營(yíng)銷人共識(shí)的原因，讓廠家在大的代理商面前直不起腰桿，特別是中小品牌，代理商就是廠家的命脈，廠家對(duì)于代理商言聽計(jì)重，廠家對(duì)于市場(chǎng)，對(duì)于代理商嚴(yán)重的失去了掌控能力，最終也就造成很多廠家的發(fā)展嚴(yán)重受阻�？扇绾喂芾砭扑用松�，很多營(yíng)銷人一直摸索，不少企業(yè)制訂出很多規(guī)則，也總結(jié)了很多方法，有企業(yè)成功了，也有企業(yè)失敗了。管理經(jīng)銷商是不是很復(fù)雜?其實(shí)不然，管理經(jīng)銷商只需要從三個(gè)方面入手。
管理酒水加盟商，首先從產(chǎn)品入手。基本很少有經(jīng)銷商只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，或者一個(gè)酒水招商廠家的產(chǎn)品，一般優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的手上總有幾個(gè)品牌，或者總有幾個(gè)在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)的比較好的產(chǎn)品。你與經(jīng)銷商合作了，可你是否明白你的產(chǎn)品在經(jīng)銷商的公司占據(jù)什么位置，是利潤(rùn)型產(chǎn)品，還是開路先峰，或者后期潛力型品牌?如果你沒有仔細(xì)研究你的產(chǎn)品在經(jīng)銷商公司的運(yùn)營(yíng)位置，那你就很難抓住他的經(jīng)營(yíng)命脈，你的產(chǎn)品賣的那里，酒水代理商如何定位就不清楚，那最后銷售額就自然上不去，在產(chǎn)品管理中，你要找到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，能給代理商帶來是長(zhǎng)期還是短期的利益，然后將自己的產(chǎn)品調(diào)整到酒水加盟商重要的運(yùn)營(yíng)位置，最后才能為自己的品牌帶來快速的增長(zhǎng)。
管理代理商，就像管理代理商的團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品要靠代理商來打通渠道，然后進(jìn)行銷售，這是廠商的共識(shí)，只有代理商全力以赴的賣，才能做到事半功倍的效果。做為酒水招商廠家派駐在當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷人員，一定要有深厚的營(yíng)銷理論功底，還要會(huì)財(cái)務(wù)、人力資源等各項(xiàng)管理等知識(shí)，將代理商非專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)打造成專業(yè)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)你運(yùn)用自己的知識(shí)將代理商團(tuán)隊(duì)管理好了，那你也就成了代理商管理層，你掌握了代理商團(tuán)隊(duì)，難道自己企業(yè)的產(chǎn)品還賣不好嗎!做為營(yíng)銷人員，你全面介入了代理商的運(yùn)營(yíng)，運(yùn)用代理商的資源完成了自己的銷售任務(wù)，既掌控了酒水代理商了，又為自己品牌在代理商的團(tuán)隊(duì)打下了深刻的烙印。 |
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