| 酒水市場創新營銷 |
作者：佚名 來源：本站原創
在酒水招商市場營銷競爭中，吸引眼球引發客戶的興趣一直是酒商網的目標，在招商行業產品需要有一個好名字，應該先在產品名稱上多下功夫，因為有些酒水經過技術部門的改良和創新，已經遠遠超越傳統的同類酒水產品。就拿白酒來說吧，有濃香型、清香型、醬香型等等。三種酒水的代表產地以及對應口感都不盡相同，只因為都叫白酒，就給初入行業的酒水代理，帶來在質量分辨和價值認知上的困難，產品不熟知那么在營銷方面就更難以有所突破。
很多酒水招商企業的思維深受傳統的邏輯思維影響，所以大多數的酒水代理嚴重缺乏創造力。在開始進行招商之前，從來沒有對此進行過認真的思考，大多數人都會習慣性地將所思考的焦點放在后期的酒水代理營銷推廣上。酒商網提醒您其實對于招商來說：打造品牌最有效、最具生產力、最有用的途徑是創造一個新的品類，這樣就能成為酒水市場中的一個全新品類中的第一個品牌，當你是第一時，你就已經搶占了該品類。只要你縮小焦點，以及受眾群體，品牌就會強大。當你將酒水代理焦點縮小到某一個區域或者是某一類別的人群，那么你的創新就達到了預期的效果。
創新型的酒水招商市場營銷，就必須為自己的新產品策劃一個全新的屬性名稱，或者已經被約定俗成的傳統名稱；譬如茅臺、五糧液以及近些年新興起來的江小白，這些大家都知道的品牌，只是在前面冠上不同的系列名稱，消費者也會非常迷惑：怎么區別差不多名稱的酒水質量？我們又如何分辨產品之間的真正區別？有疑惑就有了解的欲望，人都是有獵奇心理的。所以，酒商網的主張：酒水招商在品牌營銷方面，要從產品名稱開始。因為在酒水招商品牌策略中，你首先要做的就是給你的產品或者推廣方案起一個什么名字；其次就是在消費者心智中占據一個詞匯，從長遠來看，名字對于酒水代理品牌而言至關重要。 |
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