作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一般來講到了夏天，白酒招商行業(yè)的淡季也會(huì)隨之而來，在淡季當(dāng)中，很多白酒廠家和白酒代理商一般都采取以靜制動(dòng)的策略，多半都是處于半停滯的休眠狀態(tài)。但是在實(shí)際的白酒銷售淡季中，如果廠家和白酒代理商能夠借鑒與酒商網(wǎng)合作客戶的"淡季打招牌，旺季沖銷量"的做法。效果可能會(huì)事半功倍，前期做好了準(zhǔn)備，后期就可以慢慢收獲客戶。
逆向思維，不按照常規(guī)出牌，積極的對自身進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，主動(dòng)出擊去打破白酒招商淡季這個(gè)囚籠，那么白酒的銷售市場還有很大的文章可以做。
首先轉(zhuǎn)變淡旺季的觀念，酒商網(wǎng)發(fā)現(xiàn)很多的酒水代理之所以在淡季無所事事，這跟他們內(nèi)心根深蒂固的淡季思想是有直接關(guān)系的，在他們的的印象中淡季就是淡季，你再努力也沒有什么用。所以很多的酒水代理商都選擇了慢慢的等待，或者是在白酒招商淡季放棄自己代理的產(chǎn)品，把產(chǎn)品全部下架。一些白酒企業(yè)尤其是中小型的企業(yè)，一旦銷售市場進(jìn)入到淡季，立刻減少各種開始和裁減人員，這種做法不僅容易把前期的消費(fèi)市場毀于一旦，更容易給其他善于利用機(jī)會(huì)競爭者提供很好的機(jī)會(huì)。因此作為一個(gè)白酒代理商，想要順渡過白酒淡季，首先就要必須改變自己的淡季觀念。
其次是整合推廣產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)期是廠家和酒水代理商梳理和整合產(chǎn)品的一個(gè)最佳時(shí)間，因?yàn)榈臼袌鱿鄬τ诒容^平穩(wěn)和舒緩，不會(huì)發(fā)生太大的轉(zhuǎn)變趨勢。因此酒商網(wǎng)建議酒水代理商要牢牢的抓住這個(gè)時(shí)間，做出一些適度的產(chǎn)品布局調(diào)整，這樣也不會(huì)對自己的銷售市場帶來太大的影響。其次就是在為后期酒水招商企業(yè)推廣新產(chǎn)品打下一個(gè)基礎(chǔ)，新產(chǎn)品會(huì)給代理商帶來新的感覺和新的動(dòng)力，同時(shí)也會(huì)給銷售市場帶來新的增長點(diǎn)，可以讓產(chǎn)品整體銷量提升上去。
在酒水銷售市場整體銷量都下降的情況下，只要白酒代理做到以上的幾點(diǎn)，仍然可以在銷售量有一個(gè)很大的提升。 |