| 誰(shuí)在帶動(dòng)代理商的生意? |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
代理商的贏利模式普遍較簡(jiǎn)單，從酒水招商廠家進(jìn)貨再賣給下游客戶，賺中間的差價(jià)，說(shuō)的再簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是賺點(diǎn)搬運(yùn)費(fèi)，以前是自己一個(gè)人辛苦搬，做大了就是請(qǐng)員工來(lái)幫自己搬。
當(dāng)然了，酒水代理商給下游客戶賣貨這個(gè)事，在具體操作上也沒那么簡(jiǎn)單，也就是說(shuō)，下游客戶憑什么要賣你代理商的貨，背后也得要有一定的相關(guān)因素，例如：產(chǎn)品本身的產(chǎn)品力或是產(chǎn)品品牌的影響力；客戶對(duì)酒水加盟商老板的認(rèn)可度；客戶對(duì)加盟商公司業(yè)務(wù)人員的認(rèn)可度。
代理商公司通過(guò)客戶管理和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的有效運(yùn)營(yíng)，以及對(duì)客戶的有效管理。在早期，主要是靠酒水代理商老板本人的努力，爭(zhēng)取客戶對(duì)代理商老板在個(gè)人層面的認(rèn)可，從而實(shí)現(xiàn)客戶開發(fā)和市場(chǎng)開拓；代理商公司要做大，往往是通過(guò)與某個(gè)大品牌酒水招商廠家的合作，或是某些特別有產(chǎn)品力的產(chǎn)品，這種情況下，代理商公司即便本身的運(yùn)營(yíng)體系不健全，或是員工素質(zhì)低下，下游客戶看在產(chǎn)品和品牌的份上，也會(huì)與之合作；在中國(guó)做生意，要先做人再做事，客戶對(duì)酒水加盟商公司的業(yè)務(wù)員在個(gè)人層面有一定的認(rèn)可度，基于人際交往和給面子的因素，也會(huì)照顧些生意，所以說(shuō)，有些生意是靠業(yè)務(wù)員個(gè)人的面子在支撐。當(dāng)然了，公司要進(jìn)入可持續(xù)發(fā)展的階段，就得要建立對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，在市場(chǎng)背景和客戶需求的情況下，將各類運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行流程和問(wèn)題預(yù)防解決都整合在一起，在一定程度上實(shí)現(xiàn)半自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)，讓酒水代理商老板在一定程度解脫對(duì)員工的依賴，能實(shí)現(xiàn)快速培養(yǎng)和替換，用人但不依賴人。
作為加盟商，公司想要運(yùn)營(yíng)下去就一定要仔細(xì)思考下下面所說(shuō)的因素。產(chǎn)品和品牌在酒水招商廠家手里，代理商和廠家簽的合同又不是鐵打的，隨時(shí)都有變數(shù)；作為酒水加盟商老板還在堅(jiān)持跑終端客戶嗎？恐怕很多終端客戶已經(jīng)都不認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商老板了吧，生意更多是掌握在經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員手里，誰(shuí)能保證業(yè)務(wù)員的工作質(zhì)量和流動(dòng)率呢？
雖說(shuō)，代理商的生意現(xiàn)在看起來(lái)還可以，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，還是要居安思危，從現(xiàn)在開始建立運(yùn)營(yíng)體系，把客戶的管理權(quán)集中在公司層面，實(shí)現(xiàn)員工的可分離和替代化機(jī)制，努力將老板自己的個(gè)人影響力和公司品牌形象先打造出來(lái)，最終實(shí)現(xiàn)完全自我主導(dǎo)的生意推動(dòng)。 |
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