| 誰在帶動代理商的生意? |
作者：佚名 來源：本站原創
代理商的贏利模式普遍較簡單，從酒水招商廠家進貨再賣給下游客戶，賺中間的差價，說的再簡單點，就是賺點搬運費，以前是自己一個人辛苦搬，做大了就是請員工來幫自己搬。
當然了，酒水代理商給下游客戶賣貨這個事，在具體操作上也沒那么簡單，也就是說，下游客戶憑什么要賣你代理商的貨，背后也得要有一定的相關因素，例如：產品本身的產品力或是產品品牌的影響力；客戶對酒水加盟商老板的認可度；客戶對加盟商公司業務人員的認可度。
代理商公司通過客戶管理和市場運營體系，實現對產品的有效運營，以及對客戶的有效管理。在早期，主要是靠酒水代理商老板本人的努力，爭取客戶對代理商老板在個人層面的認可，從而實現客戶開發和市場開拓；代理商公司要做大，往往是通過與某個大品牌酒水招商廠家的合作，或是某些特別有產品力的產品，這種情況下，代理商公司即便本身的運營體系不健全，或是員工素質低下，下游客戶看在產品和品牌的份上，也會與之合作；在中國做生意，要先做人再做事，客戶對酒水加盟商公司的業務員在個人層面有一定的認可度，基于人際交往和給面子的因素，也會照顧些生意，所以說，有些生意是靠業務員個人的面子在支撐。當然了，公司要進入可持續發展的階段，就得要建立對應的運營系統，在市場背景和客戶需求的情況下，將各類運營的執行流程和問題預防解決都整合在一起，在一定程度上實現半自動化運營，讓酒水代理商老板在一定程度解脫對員工的依賴，能實現快速培養和替換，用人但不依賴人。
作為加盟商，公司想要運營下去就一定要仔細思考下下面所說的因素。產品和品牌在酒水招商廠家手里，代理商和廠家簽的合同又不是鐵打的，隨時都有變數；作為酒水加盟商老板還在堅持跑終端客戶嗎？恐怕很多終端客戶已經都不認識經銷商老板了吧，生意更多是掌握在經銷商的業務員手里，誰能保證業務員的工作質量和流動率呢？
雖說，代理商的生意現在看起來還可以，但是從長遠發展來看，還是要居安思危，從現在開始建立運營體系，把客戶的管理權集中在公司層面，實現員工的可分離和替代化機制，努力將老板自己的個人影響力和公司品牌形象先打造出來，最終實現完全自我主導的生意推動。 |
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