作者：佚名 來源：本站原創
天氣漸熱，葡萄酒招商工作開始進入淡季。淡季意味著銷量將會環比下跌。所以，就有一部分葡萄酒代理商開始嘗試擴充渠道與酒商網合作，來尋找合適的葡萄酒代理，以避免淡季時候落后于市場，這是不利于葡萄酒品牌長期的發展。
首先要拉平銷量。對于葡萄酒來說，散客是拉平銷量的制勝法寶。客戶大多是零散的。但是只要維持住散客的數量，那么淡旺季的區分就不會太明顯。淡季實際上就是一個模模糊糊的概念，因為只有疲軟的產品，沒有疲軟的消費市場，如果企業和酒水代理商一味的相信淡季，在淡季無從下手，那么就會陷入到一種營銷的誤區中去。在淡季的時候葡萄酒招商企業可以搞一些促銷活動，或者多組織幾場酒會，加強在酒商網上的宣傳這樣在客戶的心目中，品牌影響力也可以得到一些提升，當真正到達葡萄酒旺季的時候，充足的客流量必定可以為葡萄酒代理商帶來豐厚的利潤。散客不同于團購客戶，需要區別對待，葡萄酒加盟店儲備的商品品類最好能夠豐富一點，以滿足散客多樣化的需求。
其次就是靠專業和品牌贏取零售客戶。一般情況下，散客購買葡萄酒的時間具有較大隨意性。那么這就要求葡萄酒代理商用自己的專業素養留住客戶。多花些精力給客戶分享一些葡萄酒的知識和文化，教客戶如何辨別好酒以及如何品酒，讓他們買葡萄酒就是自己飲用，一旦客戶的消費習慣養成了，購買的次數自然會增多。另外在這個過程中還可以在酒商網中滲透一些葡萄酒的品牌文化，以提高品牌影響力，為將來葡萄酒市場發展發展打好基礎。
最后需要注意的是葡萄酒并不是快速消費品，葡萄酒代理主動出擊很重要。葡萄酒招商企業完全可以和其他種類的酒水品牌合作，互利共贏。還可以和一些專業的高檔酒店進行合作，進行葡萄酒預售活動，這方面的收入也是非常可觀的。 |