| 淺談白酒發展的六個階段 |
作者：佚名 來源：本站原創
在我國改革開放以后，白酒行業就開始發展了，從白酒發展開始到如今，大概經歷了6個階段。
第一階段：80-90年代那會兒流行的是傳統名酒。那時候每個白酒招商廠家就推一款或者兩款產品。而且一般是一高一低。產品都是專賣。酒也不打廣告，更不要提在當下大火的酒水招商網進行電銷了，因為那個時代，根本沒有這個玩意。各個產品之間的價格相差也不大。白酒代理商全屏消費者的喜愛，來決定代理什么樣的酒。
第二階段：是廣告酒，大概在93-99年左右。秦池，孔府家酒，五糧春等。缺乏生產能力，沒有品牌背景，央視廣告一有投放，就馬上跟風，結果就是快速的萎縮。相反，有品牌基礎的，有品質的的白酒招商企業，可以得到長期的發展。
第三階段：營銷酒，在99-2006盛行。地方性白酒招商廠家由于品牌弱，品質一般，為了生存不得不開始運作終端。一些廠家或是白酒代理商開始想歪點子，強行買斷餐飲，酒樓等主要酒類銷售地點。采取促銷員促銷。終端服務員推廣獎勵等手段。讓消費者習慣自身產品的口感，達到傳播自身品牌文化的目的。
第四階段：二線品牌回歸，這個階段是在2006-2013年。因為二線品牌不做市場的弊端，在加上本身銷售區域有一定限制，造成了企業很快倒閉或者重組。私人老板和企業開始插手，開始重新梳理品牌，進行絕地反擊，幫助白酒代理商運作，加上有一定的品牌基礎，二線名酒很快就能復蘇，并進行產品升級。
第五階段：政府插手，2013-2016的幾年間，隨著反腐敗，酒駕等政策不斷出臺。一線，二線品牌被迫做出調整。高端酒，開始震蕩。庫存壓力增大，在那個時期，酒水招商網這樣的電商平臺開始顯露頭角，幫助白酒招商企業進行網絡招商。
第六階段；就是2017-到未來了。在農資招商網等電商平臺的幫助下，企業的渠道變寬，庫存壓力小，品質又過硬的一線品牌，最先走出困境。他們開始梳理自己的品牌結構，并開始回歸理性。如今，互聯網的不斷發展，消費者對酒文化的不斷普及，我認為，最后產品的成敗還是會回歸品質！
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