作者：佚名 來源：本站原創
酒水代理商之所以能夠讓自己代理的產品暢銷，能夠讓自己的生意逐年發展，除了選擇的酒水招商企業的品牌(產品)好、經銷思路得當，掌控了一定終端網絡之外，最主要的就是構建了一批能夠幫助自己進行產品快速分銷的經銷網點。
那么，酒水加盟商該如何掌控好自己的分銷體系？一般來說，分銷體系的建立有三種情況。一是剛接觸酒水行業的新代理商如何構建分銷體系？二是老代理商經銷的新產品如何構建分銷體系？還有一種就是新代理商經銷的新產品如何構建分銷體系？總之，現有酒水加盟商已經構建好的分銷體系在本文中我們也是當做新體系的構建來看待，因為他們的掌控從某種意義上來說已經是靠熟悉的交往和產品的暢銷來維持，并沒有多少技巧可言。
作為新酒水代理商來說，事先也不知道哪些人適合做自己產品的分銷？就算是老代理商經銷新產品的時候也是如此，因為現有的分銷商很可能并不是適合自己產品的分銷。比如中、高檔白酒的分銷網絡和中、低檔白酒的分銷網絡就截然不同。做中、高檔白酒的分銷商習慣了每瓶酒就要賺上幾十元、甚至上百元的純利潤，你讓他去做那種一箱酒也才三、五元利潤的分銷商他是提不起興趣的。同樣的道理，做習慣了那種一天就可以出貨上百件、甚至上千件產品的分銷商你讓他每天坐在店子里靠賣一兩箱酒過日子他心里也很難受，雖然從利潤的角度而言是相差不大的，當然,也有這兩種模式都可以的分銷商，這種情況在一個市場上不多見，但它是未來分銷商發展的一個趨勢。因此，為了獲得理想的分銷商資源就需要酒水代理商事先進行一輪地毯式的掃街行動，并在這種掃街行動中逐步挖掘自己想要的分銷網絡，并按照合理分布原則進行區域劃分。
實行1+x管理。所謂1+x，就是一個酒水加盟商可以輻射多個網點。每個加盟商都有自己固定的分銷網絡，有些是自己多年經營慢慢建起來的，沒有區域限制，只要是自己認為可以供貨并能做好服務的，加盟商一律自供；有些是酒水招商廠家針對產品不同協助加盟商構建起來的，但是有一定的區域限制，跨區銷售則視為竄貨，一般在啤酒行業尤其注意這塊；我們需要的1+x管理就是幫助加盟商構建屬于自己的分銷領域和分銷體系，涵蓋了流通渠道、酒店終端及特通渠道。有做得更細的酒水招商廠家還構建了x+y網絡，讓分銷體系進一步延伸。但現在的利潤越來越少，現在的消費者也更傾向直接面對廠家，環節的增加減少了加盟商的利潤，也人為增加了消費者的購買支出，實在是兩邊不討好。
加盟商的掌控有時也是一種互為需要的關系，你們的共同發展和魚水關系有時就是你們在廠家面前爭取權利的利器,這樣的掌控越多，關系越融洽，你們能夠爭取到的權利也就越大。因此，幫助代理商成長在某種意義上就是在幫助自己成長！ |