作者：佚名 來源：本站原創
促銷的目的就是要讓更多人知道，更多人購買，實現銷量和利潤的大化。管理學上有一個1+1>2的理論，其實放在促銷領域也同樣適用。于是，如今很多時候，當酒水代理在做促銷時，怕的不是競爭對手的快速跟進，反倒是沒有人來跟進。越是有競爭對手，酒水代理的工作越有激情，消費者關注度也越高。如果只是自己一家唱戲，市場影響力很難做好，盡管付出很大的努力效果可能也不會理想。
現在的促銷活動越來越難做，前期的準備和市場推入都很重視，在執行上也非常注重，最終的結果卻不盡如人意。于是，不少人將原因歸罪于酒水招商市場和日漸刁鉆的消費者。然而如何讓促銷有效果呢？酒商網有以下分析：
讓消費者成為酒水代理的移動宣傳者！隨著酒水招商終端競爭的日趨激烈，對消費者來說，酒商網上的合作廠家開展的各種類型的促銷活動已經司空見慣，并逐漸產生審美疲勞，單純靠產品折扣+贈送小禮品+多人宣傳的傳統促銷模式越來越受冷遇，優惠已經不再是促銷內容的全部。如今除優惠之外，充分融入了互動性、新穎性、趣味性、參與性的活動策劃則更受消費者青睞。酒商網應提醒客戶制定適時的活動，讓促銷更加標新立異、更具娛樂和傳播價值，并充分照顧到顧客、酒水招商終端等各方的利益關切，這樣的促銷才更有生命力。
一個促銷的口號或標題能決定促銷的成敗！促銷真正重要的是活動的力度和執行力。一個成功的促銷，離不開一個響亮易記的主題。但是，作為促銷主題，僅是響亮醒目還是不行的，還要給顧客一個讓其覺得合理的優惠理由和消費理由。正所謂“名正才能言順”，這樣才能讓消費者真正信服。如果酒水招商企業在設計促銷主題時忽略了這一點，很容易被消費者遺忘或誤判為是有欺騙傾向的促銷而繞開。但是，促銷主題并不是純粹為了吸引眼球而故意嘩眾取寵，必須有相應的促銷內容進行支撐，否則很容易激起消費者的反感和厭惡。 |