作者：佚名 來源：本站原創
看現如今的市場，代理商對酒水招商廠家的業務員基本都沒有什么好心情，雖然不敢發火，但卻是一見他們的面就想躲。企業想要代理商們經銷的新產品越來越多了，但總體利潤卻反而不見長!到底是怎么回事呢?企業的業務員總是以各種理由來推銷各類新產品，說新產品的投入大，競爭形勢好，拓展空間大，利潤回報高，讓酒水加盟商也一時找不出理由來反駁他們，到頭來卻往往事與愿違!
酒水代理商一般除了酒產品以外，多少也會代理一部分飲料產品，而且一般代理的飲料產品大部分都是大品牌的，但是由于品牌大，酒水招商廠家的銷售指標也越來越高，所以為了完成指標，利潤有可能會走的更低。另外，大企業要求酒水加盟商運作的逐步規范化，會讓自己的經銷成本越來越高，這無形中削減了部分利潤。
飲料行業的新產品開發也是層出不窮，但真正能火起來、生命周期長、生命周期在成長期與成熟期的不多，最近就曝出去年大火的某產品今年就已經舉步維艱了。酒水代理商要多了解飲料行業的總體趨勢，該類產品的生命周期短，并且又有淡旺季，一次存貨量不要太大(酒水招商企業總會搞促銷，不用擔心過期就沒有了促銷了)，快到淡季時就要提前將貨處理完，免得受損失。再看酒類行業，國際品牌類廠家，不僅難得出新產品，即使推出一個新品來，大部分也是酒水加盟商先自己掏錢鋪貨，最后在到企業去結算報銷。并且，一般這樣的廠家再推廣新產品之前將銷售目標定得很高，但是，他們推廣新產品只依靠加盟商，所以最終的市場銷量當然不能所愿。最后，企業因為酒水加盟商的銷售量不大，補貼給加盟商的非常有限!這樣，新產品是推廣了，但是利潤卻有可能反而少了!國際品牌產品雖然新產品的生命周期較長，成長期或成熟期都有，但加盟商經不起折騰!
所以代理商再代理新產品時，一定要結合自己的現有的資源好好思考下在做決定！ |