作者：佚名 來源：本站原創
區域型白酒招商企業，指其企業產品市場銷售范圍僅在本區域或周邊1-3個縣級行政區域內銷售且年銷售額低于1個億的地方型酒類企業。區域型白酒代理商，即日常主營業務代理或經銷區域型白酒品牌的代理商。
大家都知道，區域型白酒招商企業因自身實力有限，企業規模小、資源少、市場推廣費用不足等因素，其線下白酒加盟商多為網絡小、資金少、物流服務差的加盟商。很多加盟商仍為計劃經濟條件下衍生的個體經營戶。對于強手如林的加盟商群體，其發展面臨多重困境。那么，區域型白酒代理商該如何快速做大做強呢？看清市場趨勢才會有未來，現如今，我們正進入消費者主權時代。消費主權時代的顯著特點就是消費的個性化、多樣化。同時，在消費者主權時代，代理商的服務如果不能帶來產品附加價值，不能產生增值，服務將失去意義。隨著互聯網思維模式發展，帶來了以互聯網為主渠道模式的日新月異，電商、微商、微店、b2c、o2o等互聯網營銷模式無不沖擊著傳統渠道營銷模式。傳統渠道商躺著掙錢的時代已經過去，傳統渠道利潤逐步回歸到合理空間。在消費主體轉移和傳統主流渠道被分割的情況下，渠道明顯呈現多元化、碎片化、網格化。市場環境的變化，廠商和消費者信息不對稱的時代已經結束，隨之而來的是信息一體化、微利經營時代，傳統白酒代理商最初靠簡單地賣產品掙差價的盈利模式將會徹底改變。如今的代理商，面臨著“錢難賺、人難用、事難管、貨難賣”等許多經營壓力而且在實際管理中，也還存在許多問題。
處在不同階段的加盟商，要考慮選擇白酒招商企業以及品牌標準的差異性。起步階段的加盟商，因為資金少，入行時間短，行業經驗少，一般會選擇區域型白酒品牌做經營或代理;而處于發展階段，或初具規模階段的白酒加盟商，則更愿意選擇省級或國家級企業及品牌進行合作。區域型白酒加盟商在選擇區域型白酒企業與品牌進行合作時，應對自身情況做合理分析，明確公司發展所處階段與地位，同時搞清楚自己公司近幾年的發展規劃與定位，公司近幾年的真正需求，再決定是否需要增刪品牌，以及與什么樣的品牌在一起。 |