作者：佚名 來源：本站原創
商場就是戰場，每一個行業的市場容量都是一樣的，別人拿走多，留下的就少，所以做生意要居安思危，因為競爭者是源源不斷的，只要別人比你跑的快，那么留給你的就會越來越少，那么作為酒水代理商該要如何做才能跑在被人前面？
做兩手準備，也就是說，代理商除了代理酒水廠家的品牌之外還可以運營自己公司的品牌。傳統的代理商公司，在品牌方面一直是樂于當廠家的品牌旗手，幫助廠家在當地市場宣傳運營塑造品牌，直到把廠家的品牌在當地做大做響，這樣也沒錯，把廠家品牌做大了，酒水代理商也能跟著賺錢嘛。但是，從長遠發展的角度來說，這就有點問題了，首先，這品牌的所有權在酒水招商廠家手里，加盟商費那么大的力氣幫廠家做品牌，說到底也是在幫別人養孩子，這孩子長大了之后，會不會聽你的?難說!有些廠家在品牌創建的初期，對代理商很客氣，把代理商也當成合作伙伴，但品牌根基建立起來了，也就是實現消費者指名購買之后，往往就牛氣起來了，開始把加盟商當成下級員工看了，各種提要求下指標了。甚至，廠家換酒水加盟商，做直營這種事情，也是常見的。這對加盟商來說，傷害是非常巨大的，尤其是生意占比超過一半的廠家品牌，一旦廠商關系出現變故，對代理商公司整體打擊是非常嚴重的。
所以，作為酒水代理商，需要建立自己的公司品牌，要在當地市場(尤其是零售終端)把自己的招牌建立起來，實現酒水招商廠家品牌和自己的公司品牌齊頭并進，旗鼓相當，最好是能超越。當然，在初期，代理商還是得要借助當前已經有影響力的廠家品牌，作為基礎，逐漸帶出自己的公司品牌。酒水加盟商在面對下游終端客戶時，若要想實現公司品牌與廠家的產品品牌齊頭并進，甚至是趕超，是要具備這幾個條件的：一是能讓終端客戶放心，敢進貨，公司發展穩健、資質良好、退換貨有保證、信譽良好、公司誠信層面沒有污點。二是熟悉當地市場環境，掌握消費者特點，并在產品選擇、產品組合、動銷活動等方面具備足夠的專業性，能將產品有效的導入到當地市場，并能存活做大。三是對于零售終端來說，只要是酒水加盟商所推薦的產品，都是靠譜的，這已經是經過市場分析研究的，并且有對應的動銷策略做配套。終端客戶在這方面就不用在去酒水招商廠家核查，跟著加盟商走就行了。 |