作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
促銷活動(dòng)作為最常見(jiàn)的市場(chǎng)手段，每一個(gè)酒水代理商都不陌生。并且，幾乎每一個(gè)代理商都不斷地向自己的酒水招商廠家申請(qǐng)促銷活動(dòng)，可是，大部分的廠家對(duì)促銷活動(dòng)的計(jì)劃都是有階段性的，不可能一直都有安排。若是代理商自己的上游廠家在某一階段沒(méi)有安排促銷活動(dòng)，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻在這個(gè)階段搞起了促銷活動(dòng)，這可就不好了。一般情況下，代理商下游的二批商和零售店，都是利潤(rùn)導(dǎo)向型的，往往是哪個(gè)廠家的促銷力度大就奔哪家去，根本沒(méi)什么所謂的忠誠(chéng)度。
酒水加盟商遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞促銷活動(dòng)時(shí)，都是第一時(shí)間把情況上報(bào)給酒水招商廠家，申請(qǐng)對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)來(lái)抗衡。但是，廠家有廠家的統(tǒng)籌安排，一般不會(huì)輕易地根據(jù)加盟商的要求，增加臨時(shí)性的促銷活動(dòng)。再者說(shuō)，即便是廠家同意安排促銷活動(dòng)，還是要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)等工作，時(shí)間難免會(huì)有所延后，大都耽誤了最佳的促銷時(shí)機(jī)。畢竟，促銷的掌控權(quán)還都是在廠家手里的。當(dāng)然了，在逼不得已的情況下，一些酒水加盟商有時(shí)也會(huì)自己掏錢安排促銷活動(dòng)，以此來(lái)抗衡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取下游終端客戶及終端消費(fèi)者。其實(shí)，無(wú)論是廠家安排的促銷活動(dòng)，還是加盟商自己安排的促銷活動(dòng)，前提條件都是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在促銷，屬于應(yīng)對(duì)和對(duì)抗性質(zhì)，其核心都是在爭(zhēng)取客戶。
但是不得不說(shuō)，這種你爭(zhēng)我搶的促銷大戰(zhàn)往往讓酒水招商廠家和代理商都很受傷。為了爭(zhēng)取客戶，雙方都紛紛加大促銷力度，增加活動(dòng)頻率，甚至把酒水代理商自己的利潤(rùn)都拿出來(lái)給終端客戶及二批商，如此一來(lái)，讓二批商和零售終端坐收漁翁之利，并且使下游客戶養(yǎng)成了習(xí)慣性要促銷的毛病，熱衷于不斷地向代理商伸手要促銷，不促就不銷。為后期的工作帶來(lái)很大的麻煩，許多市場(chǎng)就是被這種頻繁的促銷做死的。所以，酒水代理商在規(guī)劃本地市場(chǎng)的促銷時(shí)，一定要考慮到這個(gè)促銷所帶來(lái)的負(fù)面問(wèn)題，壁免陷入一個(gè)惡性循環(huán)中。
說(shuō)句老話，在商業(yè)領(lǐng)域，沒(méi)有解決不了的問(wèn)題，只是解決成本高低的問(wèn)題，因此在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安排促銷時(shí)。酒水加盟商自己要摸清楚狀況，不能盲目的跟著做活動(dòng)，要跟著市場(chǎng)的環(huán)境做好前期的活動(dòng)準(zhǔn)備，針對(duì)性的進(jìn)行促銷活動(dòng)。 |