作者:佚名 來(lái)源:本站原創(chuàng)
酒水代理商的生意越來(lái)越難做,很多代理商已經(jīng)選擇了轉(zhuǎn)行,繼續(xù)堅(jiān)守的,都經(jīng)歷了層層磨難。現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境,做生意的不再像上個(gè)世紀(jì)80、90年代那樣躺著就能賺錢了,如今的生意人基本上就是逢人便叫苦:“生意難做、欠賬太難要、員工太難管”等等。 勤奮這一中國(guó)傳統(tǒng)美德在中國(guó)的酒水加盟商的身上體現(xiàn)的非常明顯,每天起早貪黑,聯(lián)系酒水招商廠家進(jìn)貨,下終端送貨,店內(nèi)外大小事物都是親自督辦。在酒水行業(yè)來(lái)說(shuō),夫妻店比較多,這種做法初期成效比較明顯。但是問(wèn)題也出在這里,什么事情都是老板自己辦了,能力弱的員工的能力得不到提升,能力強(qiáng)的員工覺(jué)得沒(méi)有發(fā)揮的平臺(tái)。幾年下來(lái),錢雖然掙了一點(diǎn),但經(jīng)營(yíng)能力卻沒(méi)有得到提升。要么是自己做的太累做不下去了,要么就是酒水招商廠家一句“代理商跟不上公司發(fā)展的速度”被廠家給解約。 每一個(gè)代理商做生意都想掙錢,更想輕輕松松的掙錢,所以有一部分酒水代理商都當(dāng)起了“甩手掌柜”。沒(méi)有一定的手段,沒(méi)到一定境界,甩手掌柜也不是那么容易當(dāng)?shù)摹5聦?shí)是很多老板是“甩手”了,但是生意卻做沒(méi)了,掌柜也就自然當(dāng)不成了。 目前的市場(chǎng)環(huán)境,一些三、四級(jí)市場(chǎng)還處在初級(jí)階段,很多酒水加盟商老板代理個(gè)品牌、開(kāi)個(gè)門店,憑著自己的努力和一些地方資源就能經(jīng)營(yíng)的有聲有色,再培養(yǎng)1-2個(gè)能力強(qiáng)的銷售員,日子過(guò)的很舒服,原地踏步,沒(méi)有一點(diǎn)危機(jī)意識(shí),也不利用自己的先發(fā)優(yōu)勢(shì),爭(zhēng)取超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,等強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)進(jìn)入的時(shí)候,等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)候,已經(jīng)為時(shí)已晚,也就白白浪費(fèi)了大好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 代理商行業(yè)大大小小的企業(yè)有很多。很多酒水招商廠家在招商的時(shí)候,花言巧語(yǔ),各種優(yōu)惠開(kāi)店政策撲面而來(lái),代理商感覺(jué)像占了個(gè)大便宜。一旦加入之后,廠家就不管不問(wèn),產(chǎn)品的質(zhì)量和效果沒(méi)有保障,讓酒水加盟商自生自滅。如果做不好了,廠家也不管,而是以重新招商來(lái)要挾。 有些酒水代理商踏入這一行時(shí)間較早,在當(dāng)?shù)卮砩探缬幸欢ǖ挠绊懥Γ怯捎诮?jīng)營(yíng)思路比較老套,沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn),導(dǎo)致市場(chǎng)越做越小,雖然還有錢能賺,但是卻沒(méi)有新的發(fā)展思路,最終只能新一代代理商人超越。 |