作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
酒水代理商的生意越來(lái)越難做，很多代理商已經(jīng)選擇了轉(zhuǎn)行，繼續(xù)堅(jiān)守的，都經(jīng)歷了層層磨難。現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，做生意的不再像上個(gè)世紀(jì)80、90年代那樣躺著就能賺錢了，如今的生意人基本上就是逢人便叫苦：“生意難做、欠賬太難要、員工太難管”等等。
勤奮這一中國(guó)傳統(tǒng)美德在中國(guó)的酒水加盟商的身上體現(xiàn)的非常明顯，每天起早貪黑，聯(lián)系酒水招商廠家進(jìn)貨，下終端送貨，店內(nèi)外大小事物都是親自督辦。在酒水行業(yè)來(lái)說(shuō)，夫妻店比較多，這種做法初期成效比較明顯。但是問(wèn)題也出在這里，什么事情都是老板自己辦了，能力弱的員工的能力得不到提升，能力強(qiáng)的員工覺(jué)得沒(méi)有發(fā)揮的平臺(tái)。幾年下來(lái)，錢雖然掙了一點(diǎn)，但經(jīng)營(yíng)能力卻沒(méi)有得到提升。要么是自己做的太累做不下去了，要么就是酒水招商廠家一句“代理商跟不上公司發(fā)展的速度”被廠家給解約。
每一個(gè)代理商做生意都想掙錢，更想輕輕松松的掙錢，所以有一部分酒水代理商都當(dāng)起了“甩手掌柜”。沒(méi)有一定的手段，沒(méi)到一定境界，甩手掌柜也不是那么容易當(dāng)?shù)摹５聦?shí)是很多老板是“甩手”了，但是生意卻做沒(méi)了，掌柜也就自然當(dāng)不成了。
目前的市場(chǎng)環(huán)境，一些三、四級(jí)市場(chǎng)還處在初級(jí)階段，很多酒水加盟商老板代理個(gè)品牌、開(kāi)個(gè)門店，憑著自己的努力和一些地方資源就能經(jīng)營(yíng)的有聲有色，再培養(yǎng)1-2個(gè)能力強(qiáng)的銷售員，日子過(guò)的很舒服，原地踏步，沒(méi)有一點(diǎn)危機(jī)意識(shí)，也不利用自己的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)進(jìn)入的時(shí)候，等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)候，已經(jīng)為時(shí)已晚，也就白白浪費(fèi)了大好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
代理商行業(yè)大大小小的企業(yè)有很多。很多酒水招商廠家在招商的時(shí)候，花言巧語(yǔ)，各種優(yōu)惠開(kāi)店政策撲面而來(lái)，代理商感覺(jué)像占了個(gè)大便宜。一旦加入之后，廠家就不管不問(wèn)，產(chǎn)品的質(zhì)量和效果沒(méi)有保障，讓酒水加盟商自生自滅。如果做不好了，廠家也不管，而是以重新招商來(lái)要挾。
有些酒水代理商踏入這一行時(shí)間較早，在當(dāng)?shù)卮砩探缬幸欢ǖ挠绊懥Γ怯捎诮?jīng)營(yíng)思路比較老套，沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)，導(dǎo)致市場(chǎng)越做越小，雖然還有錢能賺，但是卻沒(méi)有新的發(fā)展思路，最終只能新一代代理商人超越。 |