作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在商言商，做生意肯定最終都是看的利潤(rùn)，當(dāng)然，酒水代理商也一樣。每一個(gè)代理商都想讓自己的酒水產(chǎn)品受到市場(chǎng)歡迎，讓自己的酒水生意能夠持續(xù)發(fā)展，獲得盈利。但在真正的經(jīng)營(yíng)過程中，卻有很多地方不盡人意，大多數(shù)酒水加盟商們都在面臨銷量沒有增長(zhǎng)的困擾。管理不到位，團(tuán)隊(duì)凝聚力不強(qiáng)，沒有好的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員工作不積極，每個(gè)代理商給出的答案各不相同。當(dāng)我們面臨一時(shí)難以解決的困境時(shí)，就要全方位去思考，是哪里出現(xiàn)了問題。
很多代理商受限于酒水招商企業(yè)上級(jí)的掣肘，工作難以展開。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，老板是企業(yè)發(fā)展的天花板。老板的行為處事和用人態(tài)度決定了企業(yè)能走多遠(yuǎn)。所以酒水代理商的銷量一直上不去，就應(yīng)該仔細(xì)觀察一下企業(yè)老板在管理團(tuán)隊(duì)上是不是有問題。同時(shí)，代理商作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者，也要避免犯類似的錯(cuò)誤。
對(duì)于酒水招商企業(yè)管理者來說，經(jīng)常會(huì)因?yàn)槿饲槭拦驶蚴浅鲇谒叫娜斡米约旱挠H戚朋友做事，表面上這樣的做法不用擔(dān)心員工輕易離職和出賣公司信息，但是這對(duì)企業(yè)健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展是不利的。同時(shí)，酒水代理商也要明白這個(gè)道理。
有一個(gè)常見的現(xiàn)象，老板和酒水加盟商比較信任的核心員工基本都是團(tuán)隊(duì)中的老員工，有些企業(yè)甚至長(zhǎng)時(shí)間都沒有一個(gè)新員工進(jìn)來。所以在遇到問題時(shí)，老員工的第一反應(yīng)是抱怨，他們?cè)谑煜さ沫h(huán)境里呆了太久已經(jīng)養(yǎng)成了惰性。而新員工大多會(huì)主動(dòng)思考問題的解決辦法，因?yàn)樗麄冃枰蝾I(lǐng)導(dǎo)證明自己的實(shí)力，讓自己快速成長(zhǎng)起來。所以領(lǐng)導(dǎo)在用人時(shí)，要保證團(tuán)隊(duì)內(nèi)用足夠的新鮮血液，可以調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的氛圍，同時(shí)也能讓企業(yè)蓬勃發(fā)展。
好的酒水產(chǎn)品，才是一個(gè)酒水招商企業(yè)生存和發(fā)展的核心。縱觀市面上的產(chǎn)品，賣得好的產(chǎn)品都符合這兩個(gè)特點(diǎn)：一是產(chǎn)品是行業(yè)里的第一品牌，二是產(chǎn)品是行業(yè)里的唯一一個(gè)。所謂行業(yè)里的第一品牌，指的是這個(gè)產(chǎn)品開創(chuàng)了這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)，例如耳熟能詳?shù)南泔h飄。而行業(yè)里的唯一一個(gè)，指的并不是某一種行業(yè)只能有一種產(chǎn)品，這是不切實(shí)際的。這句話的意思產(chǎn)品要有獨(dú)特的賣點(diǎn)，其他相似的產(chǎn)品無法替代。因此酒水加盟商選擇代理產(chǎn)品時(shí)，一定要問自己兩句話，第一是“產(chǎn)品的品牌是否被消費(fèi)者所熟知”，第二是“代理的產(chǎn)品是否有自己的特點(diǎn)”。 |