| 代理商該如何做好價格管控工作？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在酒水行業(yè)，一般酒水代理商在引進新產(chǎn)品之后，會先開始鋪貨入市，然后進入產(chǎn)品動銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在動銷環(huán)節(jié)，價格管控是重中之重的事，解決不了價格管控問題，就會隨時斬斷我們的產(chǎn)品動銷之路。
價格管控如此重要，那么酒水代理商該如何做？
作為代理商首先要有一個定位，即酒水招商廠家究竟是把代理商放在什么位置，比如有的廠家是依托加盟商進行市場探路，自然利潤的大頭也就在酒水加盟商這；有的廠家是自己建立隊伍，把代理商當做配送商，利潤的大頭自然就在酒水招商廠家;還有的是廠商形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，相互配合開拓市場，廠家人員指導、監(jiān)督，代理商負責市場開拓維護等。
有了酒水代理商的自我定位之后，就可以進行下一步的產(chǎn)品定位。如果確定了產(chǎn)品是公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品而非戰(zhàn)斗產(chǎn)品，代理商一定要拿出足夠的精力來進行產(chǎn)品動銷的布局研討，切實組織好精兵強將，制定好銷售人員的獎懲、激勵措施準備做好產(chǎn)品長銷、暢銷各項支持。一般酒水招商廠家肯定是先給動銷快、持續(xù)發(fā)貨的代理商發(fā)貨，所以代理商的要把目光放長遠一點，該壓貨時就壓貨，該出手時就出手，這樣到了旺季的時候就可以賺取大把利潤。
一般有經(jīng)驗的酒水加盟商，都會通過一輪又一輪的活動來形成產(chǎn)品的旺銷。產(chǎn)品鋪市只是開始，合理分配利潤才是動銷關(guān)鍵。如果加盟商沒有嚴格按照酒水招商廠家規(guī)定的政策價格出貨，私自保留政策或者提高價格，就會導致整個銷售環(huán)節(jié)的錯位。
通常來說，酒水加盟商的利潤主要來自產(chǎn)品的利潤順加，最后是體現(xiàn)在銷量上，銷量好，利潤自然多。所以要想賺取更多的利潤，首先要提升單店的銷售量，其次是擴大產(chǎn)品在自己區(qū)域內(nèi)的鋪貨率，另外是根據(jù)市場反應及時調(diào)整及完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，最后就是要要認真梳理每次政策執(zhí)行的反饋效果，有沒有銷售跑單人員湊單的現(xiàn)象。加盟商也要建立客戶檔案，實時監(jiān)控，作為產(chǎn)品政策的參考和效果評估做到真正的開源節(jié)流，提升效益。 |
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