作者：佚名 來源：本站原創
客觀來講，在我們酒水行業，大多數情況下，廠家的產品優勢并不是那么明顯，在酒水招商網等電商平臺上進行網絡招商，也缺乏自身優勢，酒水代理商在選擇的時候可比性弱，再加上廠家老板也缺少充足的資金來進行前期市場投入，更沒有時間來慢慢的做工作，那么如此情形下，廠家該怎么去進行酒水代理招商呢？又該怎樣去面對終端的酒水加盟經銷商呢？
廠家一定要把握一點，能賣產品的酒水代理商或是終端的酒水加盟經銷商，這些人是重要因素。所有生意的核心目的是利潤，而執行的卻是人，不論什么樣的生意，也都是靠人來運作。所以，作為廠家來說，一定要把握主“人”這個關鍵點。要知道，廠家老板不可能去親去賣貨，真正的銷量永遠是在市場的終端，也就是酒水加盟商那里。
一些廠家會通過酒水招商網等電商平臺來進行網絡招商，這樣的做法可以為其輕松招來酒水代理商，然而，招來的酒水代理商，只能算是個二道販子，他們也不會直面一線市場，而是把拿到的產品在進行分銷。所以，決定銷量的真正人群是終端的酒水代理商，他們的銷量好壞，會直接影響到廠家的銷量。還有一種情況是，廠家擁有自己的業務人員，這些業務員所組成的團隊，會游離在市場上的各個終端經銷商之間，他們業務的好壞也能直接影響到廠家的銷量。若是通過業務員，廠家的產品本身沒法迅速吸引客戶，前期市場投入也沒那么龐大，那就要考慮一下從業務員本身的素質來進行突破了。就是先把人賣給終端的酒水加盟經銷商，然后再來賣產品。畢竟靠山山會倒，靠水水會跑，做強自己廠家的業務團隊，不失為一個好方法。
我在這里所說的就是人員的自身質量了，具體來說就是業務人員和酒水代理商自身的素質，儀容儀表的整理、優良的職業素養、對市場及經銷商的了解等，把這些優質業務人員當成廠家的新品牌來打造，來推向市場推向經銷商，讓經銷商一提起某某廠家，首先想起來該廠家的高素質業務團隊。廠家擁有了高素質的團隊，對于自己今后的發展是很有幫助的，通過自己的業務團隊，不僅可以為廠商帶來高質量的終端酒水加盟商，還可以通過酒水招商網等平臺為廠家帶來高質量的酒水代理商，而不是簡單意義上的二道販子！ |