作者：佚名 來源：本站原創
現在的酒水行業里，對于白酒招商企業來說，白酒作為暴利的快消品，在保持一定利潤率的情況下，產品的市場流通率酒越高，這樣獲得的利潤就會越多。
但是白酒代理商在代理產品時，除了關注銷售白酒能帶來的利潤價值，還更擔心產品庫存積壓過多帶來的影響，這對于白酒加盟商來說是在虧損。所以一般來說，對于新產品，如果不是特別有名的牌子，不是出身大品牌，代理商對于是否代理產品都會認真的考慮考慮，更不會隨便去簽合同。白酒招商廠家在進行招商和渠道維護時，針對一些煙酒店、商場、超市、餐飲店等都會有不同的支持政策和相關的促銷活動。正是如此，有些時候，不是每一個單獨渠道的促銷活動和政策下發都能夠影響到白酒代理商，這樣就導致廠家在給予相關人力、物力、財力方面的支持，很大一部分被浪費。廠家制定的一些政策，對于白酒加盟商來說，都是不利的，政策太好會令人懷疑，政策太苛刻就沒有代理興趣，特別是對開始招商的白酒品牌來說。白酒代理商代理產品，對于產品和品牌的信心很重要，其主導作用的還是廠家的政策。
渠道合縱是將不同渠道的白酒加盟商整合到一個宏觀政策引領下，在區域內形成一個區域內的團體。團體內的成員可以帶動其他人加入這個團體中，白酒招商廠家給予大的支持政策和鼓勵政策，并適當下放一些權利到代理商手中，由加入的成員再進行細分。
比如對于一個區域渠道團體，酒企只需要根據代理商們所提供的銷售目標或是制定的銷售目標，給予人力，財務的支持。酒企不用過多去問錢怎么花，只要代理商們按規定管理體系，完成了銷售目標即可。這種聯合獎勵支持，不僅能夠帶動各個渠道的代理商銷售積極性，而且外加利潤的支持，這就促使他們推薦銷售產品。無形中把產品銷售出去了，雖然酒企單品利潤下降了，但是總體的銷售量和利潤都上去了，資金回收周期也加快了。這對各方都是有利的，大大加強了經銷商們的信心，他們不是在單打獨斗，而是一個團體在戰斗。 |