| 對(duì)手競(jìng)品比你強(qiáng)，該如何去應(yīng)對(duì) |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
在市場(chǎng)上，商家很容易遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，酒水行業(yè)尤為嚴(yán)重。做終端的酒水加盟商，很容易在銷售市場(chǎng)上遭遇對(duì)手，受到競(jìng)品打擊，這是普遍存在的現(xiàn)狀。大多數(shù)酒水加盟商，在面對(duì)這種情況時(shí)，店家老板第一時(shí)間不會(huì)去聯(lián)系自己區(qū)域的酒水代理商或是通過(guò)酒水招商網(wǎng)等電商平臺(tái)，直接聯(lián)系廠家商量相應(yīng)對(duì)策，一般會(huì)采取很傳統(tǒng)的方式去應(yīng)對(duì)，如壓價(jià)、竄貨或做促銷，但是這樣的做法取得的成效一般，并且會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的利潤(rùn)直線下降，還會(huì)使自己在本地市場(chǎng)大量樹(shù)敵，情節(jié)嚴(yán)重的甚至?xí)瞧鸨娕坏┌l(fā)生這樣的情況，那么你這個(gè)酒水加盟店離關(guān)門也就不遠(yuǎn)了！所以，信息時(shí)代，一定要利用好信息，通過(guò)酒水招商網(wǎng)多和廠家溝通聯(lián)系，你會(huì)得到意想不到的收獲。
那么，我們?cè)诿鎸?duì)競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候該如何去應(yīng)對(duì)呢？我認(rèn)為，面對(duì)競(jìng)品打擊時(shí)，酒水加盟商不能僅僅紙上談兵，要有相應(yīng)的“動(dòng)作”。酒水加盟商只有通過(guò)不斷的努力，才能打到競(jìng)品，奪回市場(chǎng)。坐以待斃等待你的只有消亡，主動(dòng)出擊才是正道！下面我就和大家分享幾個(gè)小技巧，希望對(duì)大家有所幫助。
終端買斷，即加大投入，通過(guò)本地區(qū)的酒水代理商買斷自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)終端、競(jìng)品的優(yōu)質(zhì)終端和未曾關(guān)注的潛力終端。實(shí)現(xiàn)買斷之后，要利用自己的優(yōu)勢(shì)資源來(lái)打擊競(jìng)品商家，搶占其市場(chǎng)。比如借助自己產(chǎn)品的高周轉(zhuǎn)率來(lái)阻止競(jìng)爭(zhēng)品牌的進(jìn)入，實(shí)現(xiàn)自己產(chǎn)品的專營(yíng)。
陳列買斷，如果本身資金不足，拋棄優(yōu)質(zhì)終端，直接買斷陳列也是不錯(cuò)的選擇。買斷陳列之后，酒水加盟商可以利用產(chǎn)品的高品牌力、自購(gòu)率，以高質(zhì)量的陳列來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。此外，值得注意的是，要提前通過(guò)區(qū)域酒水代理商或是在酒水招商網(wǎng)等電商平臺(tái)直接和廠家聯(lián)系，準(zhǔn)備好充足的貨源，確保本身不會(huì)出現(xiàn)斷貨的尷尬情況。
促銷打擊，雖然促銷是一種傳統(tǒng)且效果一般的方式，但是，也還是有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。要記住一點(diǎn)，不僅是在旺季做促銷，淡季也一樣需要。利用促銷來(lái)增加自己的銷售量，即使利潤(rùn)低也沒(méi)關(guān)系，有了銷量在競(jìng)爭(zhēng)中就是一種先機(jī)。 |
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