作者：佚名 來源：本站原創
在酒水行業里，選擇新產品是酒水代理商日常經營工作中的重要組成部分，有一部分代理商在酒水招商廠家引進了新產品之后會出現一些賣的不好的現象，他們一般會把責任推向產品或者市場環境。當然，除了產品有問題之外，肯定還和代理商的經營方式有關系，或者是沒有提前做好相關的市場調研。
與一些大企業不同，酒水加盟商決定引進新品時很少進行調研，大部分是根據自己的市場經驗和經歷來作為分析的理論基礎。有點太相信自己的眼光和判斷力，認為自己的判斷能夠洞察市場并準確的預測，結果往往是事與愿違。
代理商該如何挑中潛力產品或者一些爆品呢？首先，酒水代理商在引進新產品時，一定要先做調查，先對自己做個評估，看看自己的資金，渠道，社會關系等是否能夠支撐新產品的增加。其次，代理商商要了解當地消費者的民族風俗，消費習慣，渠道構成，廠家的數量和業績規模等一些相關的情況。接著，代理新產品前也要跟酒水招商廠家了解下新品的支持政策，一般關于新品的支持政策包括人員、資源、費用、財務支持等。如果有哪些不清楚的地方，酒水加盟商要及時詢問廠家，以免日后自己吃虧。另外，要想代理一個新產品，也要想清楚新產品的賣點，一個新產品要想日后賣的好，口味應該是重中之重了，至少要滿足大眾的期望和需求。
利潤肯定也是酒水代理商選擇新品的重要理由，但是利潤的高低跟廠家也有很大關系。并不是利潤高的產品能做，利潤低的產品不能做，應該看產品的綜合搭配。其實做生意看中的是產品的毛利率，毛利率高的產品才能創造更多的利潤。酒水加盟商在引進新產品后，第一步就應該思考如何打造一個成功樣板案例，也就是可以復制的營銷模式，加盟商如何經營一只新品，不一定要按照自己的模式去經營，可以參考酒水招商廠家的成功市場是如何運作的。
所以，代理商在挑選新品時，不能一味的只根據自己的經歷，要結合多方面考察才行。 |